拼多多无货源店群从2017年中旬就开始有人大范围操作了 ， 相比与淘宝无货源店群 ， 拼多多无货源的优势就是平台规则简单粗暴 ， 没有淘宝那么多的限制 。 例如对于淘宝来说 ， 不同信用等级的店铺 ， 能够上传的类目商品数量是有限的 ， 而拼多多则没有这个规定 ， 新店与老店都是一样的 。
再比如 ， 对于商品综合排序 ， 淘宝不仅受到商品销量的影响 ， 还受到商品综合权重的影响 。 这个综合权重的指标项多达几十上百种 ， 非常难以把控和优化 ， 对于新手非常不友好 。 而拼多多相对就简单很多 ， 主要就是销量和千人千面的思路 ， 销量在某些类目甚至起到了主导的作用 。
在这种情况下 ， 很多新手加入到了拼多多无货源店群的队伍之中 ， 希望在拼多多的平台上通过自己的努力能有所收获 。 既然想要有收获 ， 自然就得有销售 ， 而销售最重要的前题就是要找准目标客户 。 熟悉并了解目标客户 ， 对目标客户了解的越清楚 ， 商品与客户越是高度匹配 ， 成交出单的可能性就越高 。
所以 ， 今天网淘那些事就和大家来聊一聊 ， 我们做拼多多无货源店群所面对的客户到底是什么样的一群人 。

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在分析拼多多的客户群之前 ， 我们要看看拼多多的平台特征 ， 这和人群是紧密相关的 。 拼多多能够在短短的今年迅速的发展壮大 ， 离不开“社交+电商”的这种定位 ， 说的直白点 ， 就是利用微信的渠道来让更多的用户参与拼团享受实惠 。
拼多多在首页设置的限时秒杀、名品折扣、品牌清仓、天天领现金、砍价和免费团功能 ， 所有的都是在突出其追求低价的这么一个平台定位 。 这点和淘宝与京东是不一样的 ， 京东强调的是品质 ， 承诺所售商品均为正品行货 。 淘宝也一直在往小而美 ， 精品路线上转移 。 但拼多多对外透露的潜台词简单而直接 ， 就是低价!
因此 ， 在拼多多上开店 ， 我们抓住平台的特性后 ， 就可以根据这个特性来分析平台的用户了 。
首先根据拼多多大盘的搜索指数来分析 ， 可以发现每一个波峰都出现在周末 ， 也就是说 ， 拼多多的客户群主要以上班族为主 ， 在休息日有更多的时间在平台上浏览 。
在整体性别上 ， 刚开始女性用户占比是有绝对优势的 ， 但是这几年随着拼多多越来越向综合化的平台发展 ， 男性用户的占比也上来了 ， 具体数据我上网查看了下 ， 不同时期不同媒体给出的数据都不一样 ， 总体来说还是女性用户占比更高 。
这个也不难理解 ， 毕竟对于大部分已婚妇女来说 ， 为了三五元的价格优惠 ， 在平台上比价的时间比男人要多的多 。 她们不仅有时间 ， 而且对价格还比较敏感 ， 有足够的耐心去在各个平台上互相比较价格 。
从地域属性上 ， 其实拼多多的用户是比较分散的 ， 以前三四五线城镇用户偏多 。 这两年来 ， 尤其是2019年 ， 慢慢的一二线用户占比也提升了 ， 目前据说已经差不多有4成了 ， 但是从官方披露的客单价和商品品类上 ， 依然是购买低价和低端商品的人群占据了主流 。
具体到拼多多无货源店铺 ， 由于我们店铺的特殊性(例如店铺商品繁杂 ， 没有囤货导致价格没有优势 ， 店铺评分较低 ， 单品销量不高等等) ， 注定无货源店铺和普通有货源店铺的客户群是有区别的 。
我结合平台的大盘数据以及自己的店铺数据来分析 ， 我认为拼多多无货源店铺的客户有以下几类：
1、三四五线的家庭主妇 ， 宝妈