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2019年“口红一哥”李佳琦赚了将近2亿元 ， 视频博主李子柒赚了1.6亿 ， 快手辛巴武汉疫情捐款1.5亿 ， 这些足以证明红人的掘金能力 。 2020年初的疫情加速了直播电商的爆发 ， 网红经济的崛起 。
直播这么火 ， 商家如何借东风？线下传统实体店如何布局直播电商？直播卖货可以有哪些方式？红人带货怎么合作？

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1、自己开店铺直播
如果你是线下传统实体商家 ， 你拥有齐全的营业执照及产品资质 ， 你首先可以为自己在线上开通网店 ， 淘宝商家店铺、快手小店、抖音/头条小店、有赞等等都是可以入驻的平台 。 当你有了自己的线上店铺之后 ， 你就可以通过平台直播的形式挂出你的商品 。
在快手上有很多的厂家自己开直播 ， 包括服装、美妆、零食等不同类目的创业者 ， 如果你的产品有优势的话 ， 通常一天直播3个小时以上 ， 每天稳定在线观看人数在几百人的话 ， 一个月的收入也可以达到几万元 。 如果能创造更多的流量 ， 那么相应获取的收入则会更多 。
2、找红人带货
自己没有精力和时间运营店铺直播 ， 找红人带货也是最重要的“直播卖货”方式 。 通常和红人主播合作有3种方式 ， 一是做线上专场直播 ， 即给你的品牌或者产品做一场几个小时的专场直播 ， 这样的费用一般较高；二是单品直播 ， 即红人主播当天可能推荐几十个商品 ， 每个商品3-5分钟 ， 而你家的商品也会穿插在其中 ， 这样的费用相对较低；三是邀请红人到线下工厂、门店、基地做现场直播 ， 提升直播效果 ， 让粉丝身临其境；
红人带货的费用根据主播的粉丝和影响力不同价格不一样 ， 从几百元到几万元的价格都有 ， 比如像李佳琦、薇娅这样的头部主播做一场带货的话费用则需要好几万 ， 并且头部主播档期一般都很紧张 ， 你的产品被选不选得上 ， 能否排上期都不一定 。 同样的 ， 如果你的产品能够被大主播选上 ， 那么卖断货都是大概率的事情 。
3、请第三方团队代运营
直播电商作为一种新的商业形式 ， 来势汹汹 ， 但是很多商家并不知道如何下手 。 那么这个时候 ， 也可以找第三方团队代运营 。 比如某个商家 ， 他要自己做直播卖货 ， 没有合适的店铺主播 ， 也不知道从哪里找到合适的红人 ， 那么这个时候跟第三方专业团队合作就很有必要了 。
【直播卖货有哪些方式？】 笔者在几年前就创办了一家数字营销公司 ， 手里整合了大量红人资源 ， 包括各类带货主播、自媒体KOL等等 ， 帮助过很多品牌客户做过互联网平台的代运营 。 随着直播电商的兴起 ， 加上自己前两年创立了一个新品牌也在试水直播 ， 所以直播电商也是我们布局的重点业务 。 对直播卖货有兴趣的创业者可以和我交流 。