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  做电商， “方向”永远比方法更重要 。
——时间越长， 我们越能理解这句话的深意 。
做电商就是这样， 你兜里装100块钱， 有100块钱的玩法， 100万， 有100万的玩法， 大同小异， 适合自己永远是最重要的 。
之前看过一个朋友发表了一个文章， 招来了很多新电商同行的热追， 连续1星期在榜首位置， 我也是看了很多同行朋友的疑问， 才想着看看能不能梳理出来点东西， 让电商路上的人， 是不是能有一点点帮助 。
我自己的经历过小商家， 中商家， TOP50左右的腰部商家， 和头部商家 。 虽然类目有一些差异， 但是说实话大同小异 。 关注点很接近， 不一样的仅仅是一些手段和玩法 。
小商家：一定要关注产品， 起步尤其要关注刷单 。
【请收藏看10遍以上！做电商，“方向”永远比方法更重要】 懂这两个东西， 做为电商路上起步就没什么问题 。 小商家面临的问题就是生存问题 。 解决生存问题最有效的办法就是用最少的费用支出， 赚取能生存下去的费用， 赚多少钱永远是第一位的 。 店铺一个爆款就能起一个小店铺， 关于爆款的帖子太多了 。 但是自己的产品什么样， 一定要清楚， 这个是小商家的能生存的前提 。 这块想不明白， 不要碰电商， 十进九输 。
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新秀中级商家：一定要关注产品布局和技术 。
中商家一般是解决了生存问题， 能找到自己店铺的生存位置和空间 。 在这种前提下， 把更多的精力放在产品的布局关联上和推广技术上 。 技术贴也有很多， 选择适合自己的 。 这种我见过的比较多， 大部分会放在S单和直通车上， 加上现在的超级推荐 。 一个电商朋友（资深电商讲师， 自己的行业TOP店铺， 多家电商团队的顾问）说过类似店铺的起量， 现在最适合的方法， 前7天10分S单， 再7天5分S单5分车， 后1分S单9分车， 最后10分推广， 一个月起一个链接 。
虽然说的简单， 但是道理很明确， 这部分商家有一点的资金基础， 用最高效直接安全的手段上店铺， 才是正确的 。 去年年中年末， TOP商家横尸遍野的惨状还会有， 这部分商家不要把过多精力放在S单上， S单也成就不了你的王者之路 。
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腰部商家：这部分商家一般都能到行业100左右的位置 。 有突破的潜质， 也有坠落的可能 。 这部分商家一定要关注用户， 会员， 内容这块 。
1月份刚刚参加了阿里巴巴的行业大会， 通篇的介绍直播、内容等端口 。 行业大趋势， 风口， 就摆在那里 。 现在的腰部商家， 如果不把会员体系， 内容这块做起来， 往后的日子会比较难 。 哪怕你是复购很低的类目， 你手里掌握的自己的资源， 也是非常有效 。
之前一个案例， 一个朋友做了一个X信圈的活动， 起了一个月销6000的款， 费用再15万左右， 对于客单价再150左右的商品来说， 25块钱做一个销量， 已经非常便宜了 。 赶在行业热推期， 这15万的费用， 能抵上50万的车费 。
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头部商家：说实话， 去评论七层的商家是需要比较大勇气的， 去看看7层都是什么玩意就知道了 。 就说一点点 。 头部商家关注点永远在品牌和产品上 。 品牌这个点不再说了， 为啥呢， 因为是个人都知道 。
都第7层了， 我还强调产品这个点， 是不是有点二？哎， 切身感受 。 头部商家产品端的问题， 其实非常关键 。 作为行业标杆， 淘系内最大的流量扶持店铺， 线上线下的品牌流量支持 。 这种时候， 什么会限制你更深层次的发展 。