抖音全球月活跃用户破5亿 ， 这一最新数据让人看到抖音在国内外市场保持高速增长的潜力 。 用户在哪儿 ， 流量就在哪儿 ， 随着抖音蓝V企业认证的正式开放 ， 品牌主们意识到其中潜藏巨大流量的同时 ， 也希望通过运营官方抖音账号来抓住这波红利 。
挑战赛是抖音上聚集流量的一种常用玩法 ， 打开抖音发现页面可以看到前边加“#”的挑战赛（品牌与抖音官方合作）或话题（企业抖音号自行发起） 。 大部分挑战赛都有由达人或明星表演的示范视频 ， 这此视频带动UGC跟风 ， 不断在话题下汇聚其他优质视频 ， 形成流量聚集 。
作为品牌主 ， 该如何巧用挑战赛为营销赋能呢？
一、借势热门挑战赛标签
首先让我们来看一组榜单 ， 这些抖音企业号之所以能上榜 ， 是因为他们会在发布视频时借势热门挑战赛标签扩大品牌影响力 ， 让更多抖音上的用户注意和了解到 ， 从而达到吸粉获赞的目的 。

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【案例分析 品牌商怎么通过抖音为产品营销赋能】抖音官方发布的2018年8月“抖音企业蓝V排行榜” ， 重点关注了手机、汽车、食品饮料、化妆护理、服饰品牌五大行业 ， 希望通过客观数据为品牌主带来新的思考视角 。 在单月榜中 ， 汽车行业账号大盘共获得播放量累计超过4.5亿次 ， 累计点赞数达到336.6万 ， 累计评论数达到52719条 。 “路虎中国”“北京现代”和“Jeep中国站”发布作品数量分别为35个、33个、31个 ， 其中“路虎中国”的35个作品累计播放超过1.7亿次 。 而“宝马中国”也表现优异 ， 3月的25个作品平均播放量达到628.2万次 。 “小鹏汽车”则获得本月“最受用户喜爱奖” ， 其发布的16个作品累计获赞76.5万 。
上榜品牌主能取得这样的好成绩 ， 秘诀之一是他们对热门官方挑战赛签的借热 。
抖音产品营销赋能案例分析“宝骏汽车”利用“#真的刚刚好”挑战赛标签 ， 将背景音乐换成自制的原生《宝骏360真的刚刚好》 ， 将产品卖点巧妙植入歌词中 ， 画面则是高度契合宝骏logo的动漫马男形象配合BGM起舞 。 该挑战赛属于“行为变BGM不变”的网状式内容引爆 ， 吸引用户通过使用相同音乐进行UGC创作参与 ， BGM的特点是节奏感强、多次重复 ， 适合消费决策成本高、营销目的侧重品牌传播的企业 。


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小鹏汽车也参与过一些热门话题 ， 比如热门挑战赛“#你能穿的我也能穿”（抖音小助手发起的） ， 并发布了一条体验自动驾驶穿越车群的视频 ， 赚足了眼球 。 除此外 ， “小鹏汽车”还借势总播放次数超22亿的热门挑战标签—躺下来就变美 ， 发布了一条与突出公司企业文化相关的视频 ， 获130万点赞 ， 一时间吸引大量粉丝关注 ， 成功将品牌影响力扩大 ， 为营销赋能 。
二、主动发起挑战赛
2018年“818”期间 ， 苏宁易购与抖音挑战赛合作进一步加深 。 为了在“818”期间给用户带来更多的新鲜感和体验感 ， 双方一起打造了一场“818”狂欢盛宴 。


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2018年双十一期间 ， 苏宁易购抖音挑战赛继续升级 。 #舞动广场之巅结合“上网上街上苏宁”的品牌slogan ， 与苏宁易购广场舞比赛形成线上线上双线联动 ， 最大限度发挥品牌优势 。


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