一、店铺简介：
主营类目：服饰箱包
主营产品：女装， 女裤 。
产品客单价：50元
产品核心消费人群：25-35岁年轻宝妈
开店时间：2019年12月28号
直播运营数据：
直播日期：2020年1月12日-2020年3月5日（坚持每日开播）
累计直播场次：60场
最高同时在线人数：2000人
新增关注人数：30万
直播相关数据：直播前期的目标以“涨粉”为主， 流量不够， 时长来凑 。 刚播的几场都是在晚上直播， 但是效果不理想 。 1月22号之后改到早上8点开播， 从之前的3小时累计观看3000人次增长到3小时累计观看1万人次， 涨了3倍多；1月24号直播5小时累计观看5.8万人次；1月25号直播8小时累计观看20万人次；一个星期流量爆涨， 粉丝新增10W+ 。 现阶段也在坚持测试直播时间， 分析店铺粉丝活跃时间， 力求找到流量最大的时间段 。

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二、直播攻略：
1、选好硬件设备、直播间灯光调试
自店铺直播开通后， 为了熟悉多多直播后台日常操作， 以及手机、灯光等硬件设备的调试， 2020年1月5日起我们店铺每天会试播1-2小时左右， 为之后的直播打好基础 。
2、直播前的准备
保证直播画面清晰， 主播要熟练平台规则， 准备好直播产品的文案脚本， 产品优点和优惠力度等等 。 直播前会分析店铺消费者近期的主要需求， 根据消费者需求去选款， 如果店铺近期没有新款商品也可以帮其他店铺带货， 商品的丰富度有助于吸引更多粉丝 。
3、直播间玩法
（1）积极提报平台活动：活动价格的刺激和直播间全方位的商品展示， 有助于下单转化 。
（2）互动：直播间红包、优惠券等营销工具要有效利用， 在早上的直播中， 每隔一个小时会发1000-2000元红包， 增加互动和粉丝黏性 。 也会设置店铺活动比如签到送礼、截屏抽奖、免单抽奖等等， 通过这些小游戏增加和粉丝互动的同时， 也可以增加粉丝黏性 。


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4、直播引流
我们用的是测试封面图， 连续开播几天换不同的封面图， 一张好的封面图能让直播间的流量爆涨 。 然后就是在直播间直接问粉丝， 是怎么找到我们直播间的？先知道粉丝是为什么会到我们直播间， 跟粉丝有第一步的互动， 在互动中建立信任 。 再让粉丝抢红包， 分享我们的直播间给好友 。
5、特殊情况应对
因为我们直播时间是在疫情期间， 所以直播间的商品断货缺货， 导致直播间的转化率并不高 。 这种情况不要慌， 直播过程中要让主播理解这三步：1、粉丝为什么要买这个产品？2、为什么要在你这里买？3、为什么要现在买？
6、直播后的复盘
两场直播复盘一次， 重点关注后台数据， 不断优化选品和推广策略， 帮助下次直播做得更好 。
三、直播间一个月的总结：
1、现在是多多直播红利期， 尽量每天开播不少于2小时 。
2、要跟粉丝多互动， 多让粉丝参与活动， 提高回访率 。 现在不买东西没关系， 先建立主播和粉丝之间的信任 。
【拼多多直播案例分享，千万不要错过了！】3、现在很多店铺可能招不到主播， 这种情况自己上就行， 没有人比你更了解自己家的商品 。 不要觉得主播必须脸好看、身材好， 不试试你怎么知道自己不行？做直播必须要坚持！