以下是我搭建团队的经验， 组织架构一定要小而精， 而且会分成很多个项目组， 一个项目组对应负责一款产品， 一个项目团队是七八个人， 有两个投放、一个剪辑、一个编导、一个项目主管和一个电商运营 。

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项目主管负责领导推进各个事项板块， 分析同行数据， 收集出价等基础信息 。 剪辑负责分析素材剪辑， 编导创作脚本 。 电商做发货、售后服务、主图涉及等运营内容 。
投放效果的好坏是由多个元素决定的， 流量的转化率跟内容质量、投放人群和后端承接都有非常大的关系， 甚至是评论区和视觉设计之类的， 都会影响转化率 。
所以优化的时候， 不仅仅是在投放端， 或者内容端去优化， 而是全链路优化， 以项目组的形式就可以每天高效复盘， 哪个环节出现问题， 由小组自己调整 。
三、投放的核心目的


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做投放的核心目的其实是获取新流量， 一般我做流量会考虑到两个要点：
1、 降低流量成本
一般好的投手是要经手过几百万的预算投放才能培养出来的， 所以不建议新品牌找TP， 因为这是花钱让别人成长的行为 。 而且一个有内容能力的人一定是本身不断在做内容迭代的 。
现在入场的人越来越多， 流量越来越贵， 唯一能跟别人拉开距离的就是靠内容， 好的内容意味着引流成本更低、转化成本更低， 也就是说流量成本会更低 。
做好内容的关键是， 不要迷信高title的人， 在传统影视很厉害的人， 不一定可以做好抖音、快手的内容， 相对来说有网感愿意动脑的年轻人会更适合 。
新团队要设定目标， 前期明确好出片数量， 前期拍得烂没关系， 但是要从量变做到质变， 要及时反馈数据， 根据数据做复盘 。
总结能消耗的片子的原因， 抓取情景、文案和配音的爆点做升级， 再持续复盘 。
2、提升单个转化价值
为了提升单个流量的转化价值， 我会先在天猫和抖音小店上架产品做销量测试， 再把销量数据好的产品进行渠道投放， 用千川之类做效果推广 。
前端有了曝光之后， 再把流量做持续转化， 二道转化， 三道转化， 甚至是四道转化 。
一旦团队在前端把整个链路打通， 后端的投放压力就会越来越小 。
四、怎么构建全域链路


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上面这种图是常规品牌的打法， 首先是要有旗舰店在运营， 然后再去架设新流量、供应链、品牌运营等架构， 有了这些做技术承接之后， 才能真正去考虑流量在哪里找的问题 。
现在只依靠淘系传统推广方式做起来的品牌应该是非常少了， 基本上都是依靠新流量渠道做获客 。
新流量无非就是抖音系的鲁班、千川直播、短视频引流， 快手的金牛、小店通， 腾讯的枫叶朋友圈广告等等渠道， 而能把全域串联起来的核心就是内容 。
很多内容在多个平台是可以复用的， 可以同时投抖音、快手这些平台， 也可以放在前端做引流素材， 爆了的内容复用在不同的流量渠道， 效果基本都差别不大 。 做内容最终要形成自己的格式内容库 。
获取的流量承接到一类电商平台， 在有了一定的销量背书之后， 再去搭建分销体系， 做收割渠道 。
收割渠道可以分为社群分销、内容分销、直播分销、社区电商和传统电商， 就是把产品分到一些社群去做， 以及跟小红书、公众号和微博达人合作做分销 。