9月24日 ， 首届抖音电商达人峰会在杭州圆满举行 。 本次峰会解读了抖音电商达人的事业价值与发展前景 ， 同时发布了多项电商达人扶持政策 。

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抖音电商总裁魏雯雯
在此次峰会上 ， 抖老板很荣幸获得了抖音十大影响力精选联盟服务商
抖老板CEO乌鸦首次以抖音精选联盟服务商的身份公开分享 ， 详细解读了达人带货生态下的现状及精选联盟服务商在生态中能够提供的价值 。
在本次大会分享中 ， 乌鸦表示在当前的抖音电商生态中 ， 无论是对于达人还是商家 ， 还存在非常多的挑战 。 他表示 ， 有海量的中腰部内容创作者尚未被挖掘和服务 ， 而这部分市场的想象空间是巨大的 。


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抖老板CEO乌鸦
乌鸦认为 ， 在抖音的算法推荐机制下 ， 达人的流量是存在极强的不确定性的 ， 同一个人与同一个商家就同一个商品是无法建立长周期合作的 ， 达人需要持续不断的建联新的商家 ， 基于内容电商的复杂性 ， 达人的精力是难以兼顾“内容”与“电商”两大板块的 ， 这也导致了内容创作者普遍认为带货门槛较高 。
针对这部分达人 ， 乌鸦表示 ， “他们需要有专业团队帮助他们提升电商效率与营收规模 ， 生态中需要有一个角色去挖掘和提升这类达人的商业价值”


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以下为乌鸦的演讲全文：
大家好 ， 我是抖老板创始人乌鸦 ， 很高兴能以精选联盟服务商的身份站在这里 。
联盟服务商的功能是去年9月上线的 ， 直到今年5月才逐渐被大众所熟知 ， 那正好借今天这个机会 ， 我希望可以让更多的达人和机构 ， 对联盟服务商和我们正在做的事情有一些更为深入的了解 。


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联盟服务商的定义是在抖音电商生态中帮助达人选品 ， 帮助商家找达人的第三方撮合服务商 。
那抖音电商生态中为何需要有联盟服务商这个角色呢？接下来我想先总结下当前的生态现状及存在的几个核心问题 。
01
目前除去少量机构签约的达人 ， 其实还有海量中腰部内容创作者尚未被服务和挖掘 。
抖音搭建的兴趣电商的场景和能力 ， 让所有的内容创作者都具备了电商变现的基础 ， 但是对于海量的成长中达人 ， 他们普遍还不具备选品组货 ， 商务谈判的团队和能力 。
他们需要有相对专业的机构 ， 来帮助他们实现电商效率和营收的提升 ， 甚至是帮助和推动未开始电商化的达人 ， 通过带货进行变现 。
我们认为这块市场空间是巨大的 ， 生态中需要有一个角色去挖掘和提升这类达人的商业价值 。
02
想要通过电商持续、稳定的变现 ， 对内容创作者而言 ， 要求是非常高的
我们公司自身18年入局抖音 ， 最早做mcn机构 ， 半年时间孵化出6个百万粉丝达人 ， 在广告变现遇到瓶颈之后 ， 我们就开始了电商变现之路 。