分享重点：
● 如何选品
● 搭建流量投放团队
● 投放的核心目的
● 怎么搭建全域链路
红盟才建立一年， 我在互联网待的时间也不短了， 但觉得沉淀性还不是很强 。 我在开始这段新创业的时候， 也在构思怎么让这个团队更有壁垒， 生存周期性可以更强一点 。
所以在抖音做塑形内衣这个赛道， 是通过引流电商的形式， 结合的是现有的信息流和广告承接到电商平台做变现， 大概一年做差不多四亿GMV， 团队在一百人左右 。

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近一年， 我们还是更偏向于一些新锐品牌的投放， 玩法会更多元一些， 有时候会混搭流量型公司和品牌型公司的打法 。
我们在抖音投放一年大概会花1.5亿左右， 平均一个月消耗一千多万， 这里边有一些经验和教训， 可以跟大家分享一下 。
我觉得做品牌的难度系数是很大的， 新消费品牌的三架马车是品牌、供应链和营销， 同时具备这三项能力的创始人非常少 。
出身联合利华和宝洁这种大公司的创始人， 他们可能更懂品牌、供应链和产品， 但是做流量营销是偏弱的 。
我的理解是， 他们没有专门做流量投放的团队， 即使产品做得好， 但是整个销售周期拉的时间会比较长， 不确定因素也会更多 。
而对于像我这种流量型出身的公司， 前两者可能不太具备， 但是做流量因为踩过不少坑， 有一些经验教训可以分享 。
要做好效果投放， 我觉得有几个关键节点 。
一、选品
其实有的品类并不适合做效果投放， 因为投放是针对抖音和快手这些社交类电商， 从营销角度来看， 效果好的产品并不一定投放得起来， 反而是内外兼修的， 符合内容电商属性的产品更容易做投放 。
比如在外观上新奇独特的， 在卖点挖掘上有很强痛点的产品， 投放效果要更好一点 。
不要站在价格和功能上做选品， 而是要从平台和消费者的角度做选品， 整体来说， 选品在整个投放环节中是重中之重， 选品的重要程度是大于营销、内容和投放的 。 产品是否可以做出好的营销内容， 这是要考虑到的关键点 。
二、搭建投放团队
为什么要自己搭建投放团队呢？
因为后续竞争会越来越大， 自己搭建团队可以有更持续的流量效果 。 我身边很多团队是从传统电商转型过来的， 他们在团队和供应链上都有积累， 但是在做投放上面还是做不好了 。
我觉得最大的问题是思维没有转变过来， 以前传统平台电商是图文形式， 而新媒体电商更多是内容投放形式 。 图文形式可以抄的地方很多， 但是视频内容的卡点是很多团队把握不了的， 因为这种内容看不见摸不着 。
因此， 很多品牌商家做投放就会偏向硬广， 或者平台买量， 或者找明星投放素材， 但是这种投放方式转化率很低 。
而找代运营其实是很难有积累的， 代运营一个品类可能可以投出一个理想ROI， 但是从持续放量的角度是很难达到的 。
因为现在的趋势是流量越来越贵， 对手越来越强， 如果投放团队不是自己的搭建的， 代运营手上有多个客户， 你就很难达到想要的投放效果 。
而如果自己搭建团队又会面临选人、用人的问题 。 很多朋友在搭建团队的时候上入一两百万后无疾而终了 。
这是因为团队搭建更依靠的是团队的经验， 内容投放一直在迭代， 而且变化也很快， 一个爆款内容可能只能维持两三天， 需要不断做迭代， 需要有不断复盘的能力， 才能跨过变化的鸿沟把品牌做起来 。