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2016年3月 ， 淘宝率先开始探索“直播+电商”新模式 ， 打开了新的增长极 ， 随后短视频平台也纷纷进军直播电商 ， 短短几年过去 ， 行业也讲出了新的故事 。
走过GIF工具和短视频阶段后 ， 快手正在跨越到以直播电商为主的货源时代 ， 抖音喊出兴趣电商口号后 ， 快手也打出信任电商标签 ， 究竟是空有概念还是更有深意？本文将对快手电商进行全面的梳理并传递一些认知 。


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快手电商迭代
快手在电商之路上的探索 ， 早已有迹可寻 。
快手上线直播功能前 ， 一些“老铁”刷到别人自种的苹果、自己制作的手工艺品等短视频时便主动留言要购买 ， 但随后衍生的交易行为要么发生在微信里 ， 要么出现在淘宝中 。
2016年 ， 快手上线直播功能 ， 快速风靡全平台 ， 秀场直播占主导 ， 大量家族派系主播因此崛起 ， 直播的主流变现方式是粉丝刷礼物、打赏 。 不过也有小部分主播学习早期一些游戏主播的做法 ， 在直播和视频中给自己的店铺做广告 ， 把流量引导到淘宝中 ， 卖农产品、衣服 。 但当时快手没有开放直播带货商业化 ， 部分早期快手用户靠私下卖货快速积累财富 。
2018年6月 ， 快手推出购物车功能开始试水电商业务 ， 主要是通过与淘宝、有赞、魔筷等第三方电商平台合作 ， 收取佣金或者订单抽成 ， 自此快手电商正式进入萌芽期 。
快手上第一个把“直播+电商”变得具备市场号召力的人是一名叫做“散打哥”的用户 ， 他是最早利用电商进行变现的主播之一 ， 早已经将“在其它社交媒体招商+快手直播售卖”的闭环跑通 ， 曾把39元的太阳镜卖到百万营收级别 。
2018年秋天 ， 快手官方同此人接触 ， 秘密筹备两个月 ， 2018年双十一前夕 ， 快手举办了第一届“116带货王”活动 ， 散打凭借一己之力单场带货1.6个亿 ， 快手电商由此光明正大地扛起一部分直播流量步入正轨 。
很快 ， 快手上线“快手小店” ， 进入快速发展阶段 。 快手小店让用户能够像在传统电商平台一样直接购买产品和服务 ， 这意味着快手开始自建电商闭环 ， 但快手并没有彻底切断直播外链 ， 快手小店内有链接可以导向外部电商平台 。
2019年6月 ， 快手电商部门正式成立 ， 快手发布“源头好货”策略 ， 鼓励有条件的主播自创品牌 ， 用户可以用更低的价格直接买到来自货源地的商品 ， 减少价格、物流、用户体验方面的中间环节 。
快手小店定义是指快手APP内上线地商家功能 ， 旨在为快手优质用户提供便捷的商品售卖服务 ， 高效的将自身流量转化为收益 。
快手小店支持用户和主播借助私域流量卖货 ， 打造最短的购买链路 ， 提升内容变现的转化率 。 同时 ， 快手小店已接入淘宝、有赞、魔筷等第三方电商平台 。 快手主播可在短视频、直播等场景内链接商品(小黄车) ， 直接引导购买 。
2020年 ， 快手开始思考向“公域+私域”流量模式转型 。 9月 ， 快手发布了8.0版本 ， 最大的特性是首页支持单列上下滑动的信息流方式 ， 对公域流量全面开放 。 同时发布磁力金牛 ， 打通内容和电商 ， 方便商家投放和带货 。 “磁力金牛”营销解决方案被称为“快手版阿里妈妈” ， 帮助快手小店客户打通公域和私域流量 ， 大幅提升了快手的算法效率和流量变现能力 。 同年 ， 快手牵手京东 ， 深化供应链合作 。