作为一个优秀的运营人员来说，要懂得像将军打仗一样运筹帷幄，懂得将产品排兵布阵，让我们的店铺能够面对不同的运营场景都能有对应的产品布局 。 商品结构布局的好不好，不但影响到我们的销售业绩，还能影响到我们店铺抵御风险的能力 。 这也是为什么很多店铺一直破不了爆款起来全店活，爆款倒下全店死的魔咒，就是因为他每一做好商品结构的布局与规划，每一抵御风险的能力 。

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产品矩阵运营是什么意思？运营矩阵可以保证我们店铺的基本流量，同样也保证了出货的稳定性，因此矩阵已经成为保证商家流量的标配 。 不同业务形成的矩阵，这种产品通常都是面向不同的用户群体，因为不同的人有不同的诉求，矩阵刚好迎合了各个用户群体，这样形成了用户量级的积累 。 而这种获客手段一般分为两个类型，一个是海纳百川，什么样的人我都要，因为最终流向的变现渠道能够承接各种流量，比如电商；另一种则是有着业务的上下游关系，虽然是通过不同的内容来吸引的用户，但这些用户都是比较精准的用户，只要能够先期获取到，后续业务的转化就会容易很多 。
产品矩阵分析目前，市面上最常见的商品结构规划也是比较合理的商品结构规划就是五大矩阵规划：引流款，日常款，活动款，利润款，形象款 。


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一.引流款
每一个店铺因为不同的特性不会要求都规划五大类，但是每一个店铺都会有引流款这一大类，引流款是每一个店铺都必备的款 。 那么什么样的款式适合我们规划为引流款呢？
引流款一般来说他需要具备这么一些特征：
1.市场需求大，必须是属于大众款，如果你的是属于差异化比较大的小众市场款不适合拿来作为店铺的引流款，引流款一定是适应人群比较广的商品 。 否则的话他很难承担起引流的作用，但是，有一个前提条件是它是建立在店铺定位的基础之上的，是相对于店铺内的款来说的，千万不要为了选择引流款而脱离了店铺的定位，特别是在现在这个人群标签影响很大的时代，如果你脱离了店铺的定位那么反而对你的店铺人群会产生负面的影响 。
2.引流款必须满足点击率和转化率高的条件，一般来说，引流款都是店铺的爆款，如果你的转化率比较差的话，你也很难做成爆款的，而且现在免费流量大部分的都是和点击率与转化率挂钩的，例如搜索流量，手淘首页流量等免费流量渠道都是和点击率与转化率有很大的关系，如果没有一个好的点击率与转化率，你也很难带来比较好的免费流量 。
3.价格有一的优势，供货必须要稳定 。 引流款要承担起店铺大部分流量的引入，而加上引流款本身是属于大众款竞争也会比较大，所以引流款要想在这种竞争中脱颖而出，你就需要有一定的价格优势，性价比一定要是比较高的，如果你的拿货价就是别人的售价，那么这样的款式你是没办法用来当做引流款的，你也很难做成 一个引流款 。 同时，供货一定要稳定，不会轻易的断货，毕竟培养一个引流款也不容易，如果供货不稳定的，这样的款式很难持续做好，更不适合拿来做引流款
对于引流款的营销策略，一般我们都会前期依靠直通车或者钻展等付费手段快速的积累销量和抢占排名，通过他去获得到大量的免费流量，因此，在预算的时候，很大一部分的预算我们都是要安排在引流款身上的，同时，如果引流款还能承担起店铺其他款的搭配那就更好了，例如，我们做的一个引流款是毛衣，那么我们就可以围绕这个引流款开发一些搭配这个毛衣的外套或者裤子，让它尽可能把流量价值最大化 。