在淘宝竞争日益激烈的情况下 ， 大众卖家只能通过各种活动吸引集聚用户来维持店铺的持续生存 ， 但是随着大大小小活动的大量出现 ， 和同质化的市场环境 ， 要想做好一个店铺活动变得越来越难了 ， 因此拥有一套完善和成熟的店铺活动方案显得越来越重要 。

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店铺活动运营方案一、商品运营规划1、款式细分
爆款、利润款、引流款、形象款、体验款、清仓款
2、商品分析
往期商品数据、人群画像、渠道画像、爆品竞品对标
3、产品定价
货品成本、销售目标、客单价、竞品分析


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二、运营目标划分1、活动规划
拆解目标、整体规划、人员分工、活动节奏
2、蓄力
商品优化、客服培训、推广优化、内容种草
3、预热
拉新、沉默激活、氛围营造、效果检测
4、引爆
活动放量、数据跟踪、尾款催付、客服转化
5、收尾
商品返场、物流同步、好评回访
6、复盘（数据）
运营维度、推广维度、视觉维度、内容维度


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三、活动规划细分实体门店如何写一个完整的营销策划方案
1活动前期：
明确活动背景 ， 确定活动目标用户 ， 确定活动目标 ， 确定活动资源/奖品 ， 活动预算 ， 设计用户路径传播路径 ， 设定活动流程 ， 活动危机处理方案
活动背景：也就是师出有名 ， 告诉大家为什么要做活动
以节日热点：五一 ， 国庆 ， 中秋、春节
以目标人群：会员福利 ， 粉丝福利 ， 新人专项 ， 
以门店阶段：开业店庆 ， 装修清仓 ， 季末清仓 ， 年中清仓等
以产品阶段：新品上市 ， 反季促销 ， 断码清仓 ， 
活动目的：拉新 ， 激活 ， 召回 ， 成交 ， 品宣 ， 裂变 ， 维护 ， 复购 ， 客单价等
目标用户：全体会员 ， 新会员 ， 老会员 ， 粉丝 ， 新用户等
目标拆解：对目标进行拆解 ， 拆解成各小目标 ， 为个小目标设定数据指标 ， 
例如：
5000个顾客电话通知 ， 需要每天完成多少 ， 需要多少人 ， 需要多长时间
5天完成10万业绩 ， 需要每人每天完成多少业绩 ， 需要多少顾客进店等等
活动奖品：用户想要的 ， 自身可提供的 ， 和行业相关的 ， 高价值低成本的
活动预算：用户激励成本 ， 渠道推广成本 ， 员工激励成本 ， 产品开发成本 ， 门店物料成本 ， 其他浮动成本 ， 做成表格
活动路径：用户怎么参加活动 ， 需要干啥（分享朋友圈 ， 拉好友进群 ， 分享优惠券等） ， 如何获得奖品 ， 怎么领奖品等做成流程图 。
活动风险：内部风险 ， 技术风险 ， 用户作弊 ， 市场舆论 ， 用户投诉 ， 法律政治 ， 如何规避这些分享 ， 做出对应预案 。