【网络红人推广方案 网红营销怎么做】随着抖音等短视频平台与直播带货的兴起， 2020年成为了网红(KOL)营销元年 。 很多公司在2020年都尝试了一下网红营销这个新型营销模式 。 从结果来看， 很多人都表示效果不佳 。 特别是直播带货行业， 套路太多， 水太深 。 但是随着行业的规范以及营销的趋势， 网红营销在2021年仍然是主流营销渠道之一， 因此了解相关知识非常必要 。 那么网红营销怎么做呢？

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网络红人推广方案 合作模式 网红营销要发酵， 需要内容产制、活动包装等形式来创造吸引消费者的内容 。 有些品牌会设计吸引网红参与的活动， 来刺激网红创造关于品牌的内容， 有些则是会直接与网红接洽， 洽谈档期合作或内容交换 。 以下是5 种常见的合作模式：
1.赠送公关品
品牌会免费赠送新品、产品给符合潜在目标群众的网红， 以此换取网红的开箱文、开箱视频， 但通常不会硬性的希望网红发文或进行大量曝光 。 通常被广泛运用在彩妆保养类、电子产品， 参考案例：B站各种开箱视频 。
2.网红分润
品牌方设计促销优惠活动， 并和网红的发文或视频等形式传播 。 消费者下单后网红可针对收益进行抽成， 一般会以折扣代码的形式计算分润 。 大部分的商品皆可使用此种合作模式， 参考案例：最近很火的生财有术， 其他KOL进行营销并分润 。
3.赞助合作
当网红出席活动时， 品牌以赞助形式免费提供商品、场地等资源 。 借此达到商品的曝光， 活动会后通常网红也会在视频或社群中曝光品牌， 表示赞助来源 。 赞助合作常出现于活动服装、场地、设备等 。
4.内容曝光合作
最常见的一种合作模式， 品牌提供商品给网红， 并讨论合作内容类型如社群推文、视频、直播等， 网红的自身流量带动品牌曝光 。 大部分的商品皆可以使用此种合作模式， 参考案例：小红书各种种草文章
5.网红联名商品
品牌与网红联手， 合作推出带有网红自身特色的新品， 以此吸引品牌及网红双边的粉丝， 达到互利互惠的效果 。 较常见于开发难度低的商品， 如食品饮料、服饰配件等 。 参考案例：李子柒的螺蛳粉 。
活动步骤步骤一：确立活动目标
首先是为这档网红营销的合作活动制定目标， 你想通过这次与网红的合作， 来达到什么样的效果?最基本的如提高品牌曝光度、提高商品销售 。 你也可以制定更细的目标， 例如寻找高质量的顾客、提高品牌曝光度等等 。 确立了活动目标后， 记得为这目标制定几个可量化的数字， 例如品牌粉丝专页增加多少的粉丝、商品能提高多少%数的销量等等， 以利最后评估这档活动是否有真正达成期望目标 。
步骤二：定义该次活动的受众
相信你一定了解自己品牌的潜在受众， 但在制定网红营销策略时， 你除了利用现有对潜在顾客的已知资讯外， 还可以将这些受众再针对目标分成更小的群众 。 例如品牌想推广小尺寸的平底锅， 平常锁定的受众是家庭主妇或经常做饭的人， 但因为小尺寸的平底锅并不适合准备一家人的饭菜， 这时就可以将受众转为单身、上班族开伙的族群， 寻找的网红也就可以锁定， 内容专供上班族带便当、一人份餐点， 提供食谱分享的网红 。
步骤三：设置预算寻找匹配网红
接着你需要针对这档网红营销活动制定预算 。 预算的高低除了决定能合作的网红对象外， 也会影响能够产制的内容 。 例如传播效果最好的视频要价最高， 简单的图文合作则比较便宜 。 除此之外， 若品牌想自行产制有网红的内容并下广告的话， 这些花费也该囊括进去 。 搭配营销目标与预算， 你可以开始寻找适合的网红， 如想做品牌曝光且拥有高预算时， 就可以考虑寻找一名知名网红;品牌新创期想要培养忠实顾客且预算不高， 则可以考虑寻找多名底部网红合作 。