文章插图

3
打乱比价模式 ， 让人无从比价
简单的模型 ， 是卖A产品低价 ， 吸引来流量 ， 然后从B产品上赚钱 。
如果把这个模型放大 ， 就是著名的三级火箭战略了 。 这个战略让小米、360、搜狗等大咖杀出血路 ， 名震江湖 。 三级火箭战略是个很大也很有意思的话题 ， 咱们下次再细聊 。
具体怎么玩 ， 从几个案例上找灵感：
一类是产品便宜但耗材贵 ， 比如吉列刮胡刀很便宜 ， 但刀片很贵;利乐包装 ， 机器很便宜 ， 但是得用专用纸;自动售货机 ， 可以低价给你机器 ， 然后从货品上挣钱 。
一类是软硬件捆绑 ， 比如一万一平的房子 ， 带上五百一平的装修 ， 就按一万二一平的精装房卖;曾经乐视的玩法 ， 买影视会员送手机 ， 你搞不清楚各多少钱 。
一类是产品“升级” ， 注意这个不是真的让你耗费精力去做产品调整 ， 比如卖水果的 ， 苹果香蕉草莓樱桃各十元 ， 放一块加个篮子就可以卖六十;三只松鼠 ， 二十块钱的零食 ， 加上手套起子垃圾袋这些不值钱的小东西 ， 就可以卖三十 。
一类是压缩成本 ， 比如电商平台的玩法 ， 看似给了你很多优惠 ， 其实都是从供应商那里压榨来的;拼多多很多东西极其便宜 ， 其实很多是压库存的货底子 。
一类是期货玩法 ， 比如房地产最常见 ， 房子没盖先卖 ， 拿着业主的钱再去盖房 ， 空手套白狼;网上卖衣服的网红 ， 衣服看似不是多贵 ， 但是需要你预付款 ， 一两个月的收货时间 ， 先拿钱再下订单 ， 对她几乎没风险 。
一类是互联网玩法 ， 比如360的玩法 ， 直接给杀软免费 ， 但是从导航搜索上卖广告挣钱;淘宝开店不要钱 ， 推广直通车要你的钱;某些商场不要商户租金 ， 但是要从商户流水中扣点 。
一类是打包玩法 ， 比如某电影院的玩法 ， 六百元单人一千元两人 ， 全年不限次数观影 ， 该播的电影你还得播 ， 不会因为某一场多了一个观众而增加成本;某网99年会员卡 ， 这网能不能活99年我不知道 ， 我是肯定做不到再活99年了 。


文章插图

4
坐看别人相争 ， 伺机出手偷袭
我们经常说 ， 行业老大和老二打架 ， 结果把老三干死了 。 加多宝和王老吉打架 ， 把和其正干死了;美团和饿了么打架 ， 把百度外卖干死了;可口可乐和百事可乐干架 ， 把非常可乐干死了 。
但是我们也看到了很多反例 ， 滴滴和快的烧钱大战的时候 ， 神州专车崛起;当年百团大战 ， 最大的拉手和窝窝团烧钱大战的时候 ， 美团开始崛起;当摩拜和OFO打得火热 ， 哈罗开始崛起 。
如果自己实力并不强劲 ， 当战火燃起的时候 ， 不要让自己卷入到斗争当中 ， 弱者要学会搭便车 ， 而不是事事强出头 ， 不该参与的打架不要参与 。
先讲个故事 ， 《天道》中正天集团老总裁去世 ， 去世前提名韩楚风接任 ， 引起两位副总裁不满 ， 由于韩楚风资历不如两位副总裁 ， 丁元英建议韩退出竞争 ， 让两位副总去争 ， 二位副总裁争得头破血流 ， 股东利益受损 ， 韩出来力挽狂澜 ， 顺理成章登上总裁之位 。
当竞争中的强者开始烧钱补贴 ， 或者降价促销的时候 ， 不要跟风参与 ， 而是先看清楚他们这样做的目的 ， 人家财大气粗 ， 能撑到盈利的那一天 ， 你就未必可以 。


文章插图