比如现在的社区团购 ， 一分钱买菜 ， 你如果是个小超市 ， 也跟着巨头一块降价烧钱 ， 那就是吃饱撑的 。
比如 ， 当年滴滴和快的烧钱大战的时候 ， 如果你作为一个同行参与到战争中 ， 那就是傻叉行为 ， 因为在网约车出现早期 ， 他们的竞争对手并不完全是其他网约车公司 ， 而是传统的出租车公司 。
当时除了获取用户之外 ， 更重要的是培养用户习惯 ， 如果你资金不足贸然参战 ， 结果只能是帮他人做嫁衣 。
后来者神州专车 ， 并没有直接参与烧钱 ， 一方面借助网约车风口推广自己品牌 ， 一方面将自己定位成高端用车服务形成差异化 ， 等滴滴和快的烧完一轮之后 ， 用很少的补贴就获取了不小的份额 。
如果你是个瘦弱的小个子 ， 不要参与到壮汉的打斗中去 ， 而是坐山观虎斗 ， 积蓄自己的力量 ， 如当年美苏冷战 ， 给了中国发展的机会 ， 等到壮汉们打到气喘吁吁精疲力尽 ， 你再过去给一板砖 。

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举个例子 ， 我曾经帮某装修公司做策划 ， 甲乙和我们共三家同档次的装修公司 ， 入驻一个新交房的大型社区 ， 都是包工包料的大全包模式 ， 按平米收费 。 为了抢客 ， 甲乙两家公司率先打响价格战 ， 我们一开始也跟着降了一点 。
后来价格战越打越烈 ， 利润受到影响 ， 我们没再降价 ， 而是坐山观虎斗 ， 果然 ， 时间一长 ， 甲乙两家承受不住成本 ， 开始出现质量问题 ， 继而引发口碑问题 ， 还有曾经高价装修的业主闹事 ， 腹背受敌 。
我们在当时做了两件事 ， 第一是把各种主材成本和人工成本罗列出来给客户看 ， 客户算过之后 ， 发现甲乙两家公司的收费标准完全是收不抵支 ， 加上出现的质量和口碑问题 ， 对甲乙公司失去信任 。 第二是提出口号 ， “不要省一时的小钱 ， 带来数年的麻烦” 。 算是给甲乙煽风点火 。 最后的结果是 ， 我们虽然损失了第一批客户 ， 但是赢得了后续大部分客户的信任 。


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抢占自己地盘 ， 搞乱对方阵地 ，
抢占自己的地盘 ， 就是争取在某一细分领域或区域 ， 做到第一或是唯一 ， 宁当鸡头 ， 不做凤尾 。
玩法是 ， 提出一个概念 ， 并用这个概念占据一个小品类 ， 这就是你的根据地 ， 在此基础上 ， 再徐图进取 ， 这就是最典型的定位理论 ， 通过概念占据客户心智 。
在你的这个据点 ， 因为你是第一或唯一 ， 或对手没有提出过你的概念 ， 那么他的低价攻击 ， 很难奏效 。
这块有两种玩法 ， 一种是从产品上下手 ， 在品类上抢地盘;一种是从渠道上下手 ， 在顾客中抢地盘 。


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从品类上抢地盘：
可以给个场景或理由 ， 比如怕上火喝王老吉;送礼就送脑白金;经常用脑喝六个核桃;困了累了喝红牛;
可以给个情感或噱头 ， 比如在乔布斯之前 ， 没人赋予手机以情怀;黄鹤带小姨子跑路了所以要拿钱包抵工资;
可以提出新标准 ， 比如金龙鱼1:1:1才是好油;天然牧场才是优质乳蛋白;不会唱太平歌词不算相声演员;
可以提出新作用 ， 比如飘柔是为了柔顺 ， 海飞丝是为了去屑 ， 宝莲凯是无硅油不刺激 ， 其实这都是宝洁的;
可以提出新方式 ， 比如传奇提出网游不应该按时间收费 ， 而应该按道具收费;