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第五：朝三暮四的心理
这个心理不好把握 ， 或者叫后悔心理 ， 买过之后感觉不值怎么办?主要靠增值服务 。 在做产品的时候要有针对性 ， 特别是销量比较好的产品(包退包换) 。 还有 ， 规定一个时段内 ， 销完就没有了 。 运用得再好一些的话 ， 可以根据数据制定活动 。
第六：价位心理 这也就是定价的艺术了 。 要注意“以中间线为基准线” ， 上可升下可降 下可降 。 上升价格要突出一分价钱一分货好货不便宜 ， 下降要突 除了物美价廉价格下降品质没有下降 ， 服务依然有保障 。 该产品同 质化的情况下 ， 其附加值的确是销售的重点 。
在看重产品的同时 ， 更注重它的附加值 。 就目前而言 ， 附加值除了带给客户的名誉、荣誉 ， 自信外 ， 更多的就是售后服务 。

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第七：炫耀心理
把让顾客炫耀的资本罗列出来 ， 你炫耀的资本也就是顾客炫耀的资本 ， 顾客不知道炫耀的点在哪里 ， 你就要教给顾客 。
第八：草根心理
我们都是普通人 ， 都有想成为明星的梦想 ， 你需要把他的潜质激 发出来 。 怎么让人消费了还成为其他人关注的焦点 ， 两个字：分 享 。


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第九：攀比心理
所谓的攀比心理 ， 其实就是跟身边的人比较 ， 那在你们卖产品的同时就要有一种攀比心理 ， 我家的就是比他家的贵 ， 但是我家的贵的就是好 。 或者是说我家便宜不假就是性价比高 ， 贵有贵的道理 ， 便宜又有便宜的益处 。
心理学上有一个研究结论：人们会极力避免言行上的前后不一致 ， 有时候尽管觉得哪里不对 ， 也要强迫自己自圆其说 。
【掌握常见的9大消费心理学 客户的消费心理有哪些】在这个顾客至上的年代 ， 想要在销售市场上驰骋出一片新天地 ， 销售者需要充分把握好顾客的消费心理 。 正所谓“攻心为上 ， 攻城为下” ， “心战为上 ， 兵战为下” ， 抓住消费者的心实在是太重要了 。