动销率的常规概念
在实际操作中， 需要了解某一单品的动销情况， 一般会使用以下计算公式：
商品动销率=商品累计销售数量÷商品库存数量*100%
a,动销率<100% 滞销!!!b,动销率>100% 断货!!!
滞销的原因分析
A、没有根据数据分析， 盲目囤货;
B、季节更替， 换季产品销量下滑;
C、产品更新换代， 库存的产品已经过时;
D、该类商品的陈列、促销等策略需要调整 。
滞销的解决办法
A， 根据店铺品均每月该产品的销售数据， 建议国内备货可以备2个月左右， 海外仓一般备20天的货;
B， 一般来说， 季节性强的产品例如服装， 备货数量不宜超过3个月， 而且季节临终要尽快限时限量打折清理掉;
C， 一般来说， 产品更新换代快的产品例如消费类电子， 备货不宜超过3个月， 要保持市场信息的敏锐度， 在新产品出来之前限时限量清理掉;
D， 有些产品滞销， 还有可能是得不到足够的曝光和访客造成， 跟平台类似产品对比， 如果有优势的话， 建议联盟营销， 直通车， 甚至站外引流做起来， 给与足够的流量;
E， 一定要把产品滞销的具体原因找出来， 做出相应的调整， 否则， 你的钱都在库存里….
断货的原因分析
A， 采购部没有做好库存管控， 及时预测和补货;
B， 工厂停产 。
断货的解决办法：
A， 采购部门一定要根据销售情况， 特别是热销产品， 做好销售进度的管控 ， 预测好售罄的时间预算， 及时补货;
B， 工厂停产的产品分两种情况， 一是如果销售量非常好的产品， 建议跟工厂定制;如果销售量太少， 建议下架该产品 。
热销产品的动销率
什么是热销产品?
不同行业有不同的销量要求， 例如我们一般把单个产品销量大于200个订单以上， 都可以认为这是热销产品 。
什么是热销产品的动销率?
热销产品的动销率=热销产品的个数/全店铺的产品数量*100%
动销率高的热销产品的打造
给予流量!给予流量!给予流量!(重要的事情说3遍)
联盟营销， 直通车， 站外引流走起来~
动销率高的热销产品的意义
每个子类目都应该有!
关联销售模板， 分类目制作， 以点打面 。
动销率高的热销产品对店铺的影响
从5个动销率高的热销产品， 到50个动销率高的热销产品
从1万美金/月， 到10万美金/每月的过程
原文出处"速卖通大咖讲师：什么是动销率"
【速卖通产品滞销的解决办法】本文"速卖通产品滞销的解决办法"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/230645)