竞品词， 在我们经营淘宝店铺时就像一个标杆， 竞品是我们参考的对象， 也是我们的竞争对象， 我们在选取关键时， 可以参考竞品的成交引流关键词 。
⑵主图点击率低
淘宝给予店铺的是坑位和展现， 而不是流量， 我们需要吸引到买家的点击才能得到这个流量 。 很多时候我们的产品已经被买家搜索到了， 但因为主图不够吸引人， 导致没有把握好买家的点击， 不能使其成为我们店铺的流量 。 主图点击率很大程度上影响了店铺的流量， 主图点击率导致的产品没有流量的例子比比皆是， 只是有些商家朋友可能还未曾引起重视 。 店铺没有流量又何谈转化呢？
店铺很多环节实际上都是环环相扣的， 这里跟大家说说怎么做出一张高点击率的主图来：可能有的商家会觉得， 我也不是学摄影的， 构图方面一点头绪都没有， 确实想做高点击率的主图， 但找不到方法 。 实际上主图都是有规律可循的， 我们在拍摄主图前， 可以参考市面上高点击率的主图， 分析它们的拍摄场景、角度、搭配、背景 。 选取多张主图来对比， 从中汲取拍摄思维 。
主图除拍摄技巧外， 还有主图上的文案及卖点， 文案可以抓住消费者的痛点， 吸引买家的点击 。 市面上产品同质化非常严重， 而现在买家浏览淘宝的时间很碎片化， 上班地铁上逛逛淘宝、休息时逛逛淘宝、空闲时逛逛淘宝 。 这种碎片化的浏览也比较快节奏， 所以我们需要在最短的时间里打败竞争对手抓住买家 。 在制作主图时， 有以下几个技巧大家可以参考：提炼卖点， 同质化非常严重的时候， 需要靠卖点取胜， 卖点可以是营销活动文案、可以是独特的产品功能、产品的附加值， 比如买手机壳送钢化膜、大型家电上门安装服务， 保修等等， 都可以用最精简的语言标示在主图上 。
在提炼卖点时， 大家可以将买家的评论、问大家、客服等内容进行整合， 提炼出买家最为关注的点， 比如母婴用品， 就可以在主图上附上检测证书， 增加买家的信任 。 将买家所重视的点在主图上标示， 一方面是吸引买家， 一方面是增加买家的信任值 。 虽然说主图上的卖点很重要， 但文字不要过多， 避免喧宾夺主， 文字一定要精简有力度 。
参考竞品， 每一个类目都有自己的特性， 大家在制作主图前可以对这个类目的市场进行观察分析 。 分析竞争对手的主图是怎么样的构造， 它们的主图是如何吸引到买家的， 然后形成自己的构图思维 。
主图差异化， 差异化就是与其他的主图形成对比， 比方说女装的主图背景很多都是场景化背景， 买家在浏览时会产生视觉疲劳， 那么我就可以做纯色背景， 来制造差异化， 突出自己的主图 。 主图差异化主要需要根据类目市场来判定， 多观察市场， 总结精华 。
文章插图
⑶选款问题
拿服装举例， 市场的变动节奏很快， 选款时应该对市场进行调研， 分析市场上所流行的款式 。 如果你所选的款式已经过时了， 就容易导致有展现也没有点击的现象 。
⑷销量
销量对流量又有什么影响呢？销量对流量的影响主要还是点击率方面 。 如下图所示， 每个产品的主图下方都有这件产品的销量， 消费者在购买浏览产品时， 销量的多少会在买家心里产生一种影响， 大部分买家会选择点击销量多的产品进行浏览 。 所以我们需要提高产品的销量， 增加产品的公信力， 打消买家的顾虑， 吸引买家的购买 。
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