想要把亚马逊店铺经营有声有色从来不像我们想象的那么简单 ， 除了需要付诸很多努力 ， 更需要在不断实践中总结经验 ， 今天小编来分享亚马逊超级卖家总结几个经验 。
为了让商品的标定适当和提高其曝光率 ， 商品的完整描述是必要的 ， 而且是越详细越完整越好 。 像是高清晰度的图像、详细的产品规格、颜色、大小等 ， 都是能够增加自己商品浏览率和提升销售业绩的关键要素 。 精准明确的描述 ， 除了能够提高顾客对商家和产品的满意度之外 ， 更可以建立稳固客源 ， 让顾客对产品和商家留下好的评价 。
要点条列法可以重点性地描述商品特色 。 根据调查显示 ， 要点条列法若是运用恰当 ， 对於销售业绩会明显的提升 。 透过这样的方式 ， 也可以让顾客更容易地模拟实际商品 。 重点条列法可以运用在像是描述商品的大小 ， 出产地 ， 适用者 ， 适用年龄等 。 在使用重点条列法时 ， 切记第一个字要大写 ， 最后用句点来结尾 。
亚马逊的商品图像要求
商品图像在列单上扮演着非常重要的角色 。 对於一个亚马逊的新商家来说 ， 就光图像这部份就有太多的技巧要学了 。 一连串的文字叙述未必能够有效地描述商品的外观和结构 ， 但透过图像就可以很清楚地做到 。 亚马逊对於图像的上传有很明确的要求 ， 最重要的两点为：
图像必须与实际商品吻合 ， 不能接受相似或是类似的图像产品图像必须是以白底为背景
Featured Merchant的认可和亚马逊的Buy Box
有许多商家在亚马逊上销售着同样的商品 。 而Buy Box是亚马逊里一项独特的机制 ， 除了有助於商家的销售量倍数成长之外 ， 对於商家来说更是一种保障 。 但唯有取得“Featured Merchant”的认可才能够有机会赢得Buy Box的功能 。 而要取得这样的认可 ， 你必须符合特定的条件 ， 以持续提供顾客良好的购物体验 。 亚马逊并没有明确注明如何获得“Featured Merchant”的资格 ， 毕竟不同产品类别在销售的对象上会有不同 ， 而所评估的方向和条件也会有所不同 。
在取得“Featured Merchant”的认可后 ， 亚马逊针对每位特定商家销售的商品可得性 ， 价格 ， 运费等 ， 做一个整体的评估 。 最后再从中选出一位商家成为Buy Box赢家 。 Buy Box赢家象征着“首选商家”的意义 ， 也只有Buy Box商家的商品叙述中具有“Add to Shopping Cart”的功能方便顾客的选购 。
很多商家都有一个错误的认知 ， 以为提供低价格的商品就能够赢得Buy Box的资格 。 这个认知是错误的 ， 毕竟价格不是唯一评估的条件 。 具有竞争力的价格、持续商品的可得性、低退款率、顾客的好评率、低退货率等 ， 都是作为Buy Box的评估要素 。
商品稳定的库存量
如果你的商品没有一定的库存量 ， 你是无法赢得Buy Box的 ， 所以时常确保商品的库存量是件非常重要的事 。 在节假日时更要注意库存的销量速度 。 因此你可以利用亚马逊提供的“Listing Status”功能来暂停目前商品的销售 ， 便於库存量的追加 。
你可以很轻松地将你的清单状态设定为闲置状态 ， 直到你的库存恢复到一定的量之后在开放 。 这项功能可以让你在补货的同时避免买家的下订 ， 以及出远门或是旅游长时间不在 ， 无法提供商品供应的解套方式 。
【亚马逊新手卖家你需要这些经验！】闲置状态下并不会影响你和买家之间的讯息通讯 ， 你甚至仍然可以新增或是修改清单里的内容 。 所有的修改将会在你重新恢复清单后自动更新 。 至於应收的费用在闲置状态期间依然会照常计算 。 记住 ， 在你更改你清单状态为闲置之前 ， 先确定有没有待处理中的订单 ， 因为这些待处理中的订单并不会因此自动取消 。 在设定闲置状态后 ， 唯有透过自己供货的商品会暂时自动移除 ， 而透过FBA供货的商品仍会照常运作 。