3、公平性原则 。 招生必须明确教育消费者与教育服务者是两个平等关系 ， 双方都具有选择和被选择的权利 ， 家长和学生有自主选择学校的权利 ， 只有这样的平等服务、真情服务 ， 才能赢得家长和学生 。 他们只有成为了你校的家长、你校的学生 ， 才会持续关注学校发展 ， 真心诚意为学校献计献策 ， 自觉不自觉地宣传学校的办学成绩和办学优势 ， 从而使学校赢得更大的生源市场 。
4、规范性原则 。 因为招生工作涉及千家万户 ， 涉及社会稳定 ， 所以 ， 招生必须严格遵循招生的规范性原则 。 如果招生操作不规范 ， 将误导家长和学生对招生政策的理解偏差 ， 将影响区域范围内正常的教育教学秩序 ， 既损害学校形象又影响学校长期发展 。
5、特色性原则 。 针对生源市场采取一定的策略、途径和方法 ， 将学校的教育资源优势和教育服务优势等信息 ， 真实传递给教育消费的客户群体 ， 引导教育消费者理性地选择适合学生发展的学校 ， 因此 ， 学校的招生应有自己的特点 。 例如 ， 北京西城区民族团结中学 ， 原来的基础特别差 ， 附近居民都想尽办法把子女送到别处去上学 ， 学校生源少 ， 质量也很差 。 为了扭转社会对学校的看法 ， 该中学与英国手拉手学校交流 ， 创办了英语实验班 ， 由于这个特色带动 ， 学校生源有了明显好转 ， 促进了学校教学质量的全面提高 。
四、免费试听法
设计展示课 ， 满足学生及家长对科目的初步认识要求 ， 打消害怕上当受骗的心理 ， 用效果说话 ， 用课堂说话 ， 用事实说话 。 模拟学习课堂 ， 感染学员吸引学员 ， 亲近家长 ， 拉住学生 ， 实现招生的目的 ， 采取应时的不定期的各种形式 ， 各种方法 ， 各种渠道 ， 多个地方开展免费试听课 ， 可以广告、传单、发赠单的方式 ， 召集家长、学员开展这项活动 ， 也可到学校进行公益性项目介绍 ， 免费教授一定的课时 。
五、专业咨询法
宣传的结果是咨询 ， 咨询是高一级的宣传 。 宣传结果往往不决定招生多少 ， 反而咨询的结果却是招生咨询的好坏决定招生多少 。 就宣传这一工作的先导作用是必需的 ， 没有宣传便没有结果,既谈不到咨询的问题 ， 因此 ， 招生咨询显得更重要 。
那些只注重宣传的招生人 ， 一般得出招生难的结论都是 ， 宣传多了也没用 ， 有问的也不参加学习 ， 电话铃---铃---响 ， 报名无几人的感叹！其主要原因就是没有做好咨询工作 ， 一个学校没有咨询员是不行的 ， 不仅有而且要专业要稳定 ， 要博学多才 。 怎样才能成为专业的咨询呢？我认为必须培训 ， 而且要专业培训 ， 这一点是很多学校深受其害的地方 ， 我建议所有的学校都把咨询员改为咨询师或招生主任 ， 严重一点讲 ， 当学校步入正轨时 ， 校长可以不在 ， 广告可以不投或少投 ， 只要有一个专业的咨询员 ， 有一批教学质量高的老师 ， 是能使学校照有生源 ， 并迅速发展壮大 。
六、多元配套法
培训学校的专业化和特色化教学 ， 与多元化配套学习并不矛盾和冲突 ， 反而相得益彰 。 能为不同学生及不同层次的学员提供更多的选择项目的机会 ， 从而增加学生在本校的学习时间和丰富学习的内容 。
七、沟通扩招法
建立沟通扩招生源 。 沟通要有制度 ， 教师与学生家长的沟通是经常性的 ， 学校与学员家长的沟通也尤其重要 ， 学员的家长接到学校打来的电话 ， 无疑是一种最人性化的教育、真诚的服务 。 学校更要与教师沟通 ， 留住生源 ， 增加返学、续学是最好的招生方法 。