如果说2015年跨境电商拼的是爆款 ， 2016年则拼的是发掘潜在爆款的眼光 。 “买手模式”在品质和服务把控上存在风险 ， 网易考拉采取了“采购模式” ， 选品成为平台运营的关键 。
如果说一年多前跨境电商刚兴起时拼的是“爆款” ， 2016年则拼的是发掘潜在爆款的眼光 。
极强媒体属性的电商平台 ， 商品就是与用户沟通的重要“语言”之一 ， 往往也决定了平台的“气质” ， 对于追求品质的海淘er来说 ， 有的时候 ， “气质”比价格更重要 。
QuestMobile数据显示 ， 跨境电商APP的用户女性占到了六成以上份额;跨境电商用户的比例构成上 ， 一线城市相比二三线城市高出了一倍 。 而这部分人群在“买买买”方面既有购买力又有行动力 ， 秒下动辄上千的瓶瓶罐罐是他们的日常 ， 他们留在一个平台的理由除了价格还有一个更重要的考量因素：这个平台是不是能够持续帮我发掘“有疗效”的好产品 。

文章插图

                                                                 商品页面：小红书(左)+网易考拉海购(右)
主打女性购物的平台“小红书”在选品上的功力可圈可点 ， 这很大程度上要归功于它的社区形态 ， 达人们生产的UGC内容是小红书选品的主要思路 ， 社区中曝光量高和口碑好的产品一般都会被引进到福利社中 。 小红书在选品上的“品位” ， 也慢慢培养起用户对其推荐商品的信赖感 ， 从而收获了一批忠实用户 。
不过这样的选品方式也会有一定的“延时” ， 从一件商品在社区里火起来 ， 到把它搬到福利社 ， 这中间还要经过寻找供应商、谈判、采购等诸多环节……那么 ， 平台是不是能直接“预感”出潜在的爆款呢?
网易考拉海购(以下简称“网易考拉”)算是跨境电商的后来者 ， 但截止2016年8月 ， 考拉在仓储容量(15.2万平方米 ， 待建)、供应链完善等方面晒出了不错的成绩单 ， 很多人把这些归于“好出身”带来的资金、流量、价格优势 ， 而事实上 ， 平台的选品功力是被忽略的一个重要因素 。
事实上 ， 很多跨境商品尤其是爆款 ， 由于价格透明 ， 平台的利润是很薄的 。 尤其是在“4.8电商新政”出来之后 ， 冲击最大的就是走保税仓模式的跨境电商 ， 这类电商往往走的都是爆款低价策略 ， 税改后带来的涨价压力 ， 也逼退了不少走这种模式又缺乏资金后盾的小平台 。
跨境电商本已是红海 ， 当一些老牌的B2C平台在选品上定位不清 ， 当他们在一二线、三四线城市的消费者之间来回摇摆时 ， 网易考拉这一批后来者 ， 却依靠找到精准消费群体和选品功力显示出实力 。
从标品到非标品的迁移如何改变了选品思路
跨境购物的兴起 ， 起初是源于国内消费者的需求和国内商品生产、保障之间的矛盾 ， 一方面是标品的质量和信任问题 ， 另一方面则是非标品的小众需求集合而成的长尾需求 。
一位负责网易考拉供应链的人士告诉采访人员 ， “从去年初上线运营以来 ， 网易考拉也经历了跨境电商市场从起步到逐渐成熟的过程 ， 用户需求在当中有两个变化” 。 两个显著的趋势包括：
其一 ， 套用房产行业的说法 ， 从刚需型向改善型的变化;其二 ， 从标品到非标品的演变 ， 这导致跨境电商市场争夺战场也迁移到“非标品”上 。
例如早期 ， 跨境电商用户主要集中在母婴群体 ， 并且随海淘模式的普及 ， 从一二线城市快速向三四线城市蔓延 ， 奶粉、纸尿裤 ， 德爱、牛栏、花王、大王、尤妮佳 ， 是当时的跨境电商用户需求最集中的类目和品牌 。