当跨境电商发展到一定阶段 ， 无论是跨境电商行业还是企业自身 ， 都对品牌有了新的需求 。 然而到底什么是品牌？跨境电商品牌又该如何打造？
【跨境电商如何定位自身品牌？】 品牌的最终目的是为了溢价
从跨境电商最早从2003年开始 ， 从2003年到现在经历这13年 ， 萌芽到发展壮大到今天愈演愈烈 ， 这里面发生了很多故事 ， 品牌既有欧美的类似三星这样的大品牌 ， 也有传统的品牌 ， 来自于传统制造业的品牌怎么办？中国制造供应侧改革如何往上发展？这一切跟跨境电商有什么关系？如何看待品牌？
商家坚持做小而美 ， 比较时髦的品类 ， 比如像服装、饰品、手表、时尚男女配件 ， 因为这些都是非标品 ， 相对利润高一点 ， 周转率也会高一点 。 在品牌建设方面 ， 不管是自营品牌还是拼单品牌 ， 包括物流、服务商品牌都有 ， 品牌最终的目的是什么？就是为了溢价 ， 为了赚钱 ， 每个品牌都会有自己的定位 。 有很多人把商标和品牌混为一谈 ， 其实商标只是品牌的一个开始而已 ， 品牌有自身的品牌价值 ， 有自身的定位 ， 比如说我们看到可口可乐就想到几代美国人积极奋斗的精神 ， 看到奔驰这个品牌就想到地位和财富的象征 ， 每个品牌都有自己的品牌价值 ， 品牌故事 。 电商作为一种新型的品牌 ， 确实是一个很深刻的问题 ， 需要大家经常去讨论 ， 也是一个长期的过程 ， 怎么样降低现在品牌成长的成本 ， 怎么样更有效的把这个品牌推广出去 ， 比如说现在做的电商品牌 ， 很多的卖家花了更多的力气做营销、做推广 ， 获取更多的新用户 ， 但是我个人认为还是维护一些老用户 ， 带来更高的重复购买率 ， 花的流量成本更低 。
品牌就是提高复购率的关键
做品牌其实风险重重 ， 品牌是你的用户对你的认知 ， 商家定位某些品牌是给富人用的 ， 而电商定位的品牌是给2B用的 ， 因为电商的2B用户、富人用户不一定认可 。 所以从那个时候开始 ， 大家开始有了一个品牌的概念 ， 其实大家最早也是防跟卖开始 ， 弄个商标 ， 别人就不能来跟你了 ， 后来慢慢做下去发现 ， 仅仅是一个商标的话 ， 客人还是记不住你 ， 还是要建立品牌的概念 。 电商平台对品牌的理解是 ， 品牌就是提高复购率的关键 ， 如果你有一个产品 ， 是一个品牌 ， 如果他用过了喜欢你的产品 ， 他就会记得你的品牌 ， 这个时候就是在给你自己的品牌加分 。 等你有几十万 ， 几百万的用户 ， 如果都有同样感受的时候 ， 相信这个品牌就有价值了 ， 所以品牌价值的积累 ， 就是靠这么积累的 。 但是过程中要把所有细节做好 ， 产品得好 ， 如果哪个产品客人买回去 ， 十个有七八个抱怨的话 ， 还不如没有品牌 ， 因为你得到的在品牌上的都是负分 。
第一 ， 做品牌是有一个背景的 ， 这个背景就是与日俱增的激烈的乃至于惨烈的价格竞争 ， 如果不需要品牌就可以挣很高的毛利 ， 而且过得很舒服 ， 为什么要做品牌？；第二 ， 在平台上是培养品牌的一个很好的机会 ， 能够让你的品牌脱颖而出；第三个就是在平台上 ， 如果你过于专注技巧、操作可能会给你带来更多的麻烦 ， 如果你关注的更多是产品、服务、品质 ， 这才是长治久安可以积累的工作；第四个就是传统的品牌想要进入市场 ， 那种方式方法不适用于中小企业 ， 也不一定能取到好的效果 ， 跨境电商最核心的是关注一个关键点 ， 产品做好之后关注你的复购率 ， 假如今年这十个人买了 ， 第二年十个人还会再买一遍 ， 即使你的利润额不够高 ， 但是也能感到自豪的 。