翁永飙1988年（18岁）去日本 ， 深耕日本市场多年 ， 曾同合伙人与雷军一起成立日本金山 。 2014年创办豌豆公主 ， 是一家专注日淘的跨境电商平台 ， 目前已完成A+轮融资 。 本文是翁永飙在小饭桌跨境电商沙龙上的分享 。 他主要分享了在日本的工作经历和豌豆公主如何做日本的B端企业 。
以下是分享实录：
先简单自我介绍一下 ， 我1988年去日本 ， 在日本读的大学 ， 1996年进了大型商社 ， 工作5年 ， 负责国内的业务 。 2000年出来创业 ， 那时候是互联网第一拨高潮 。
2000年4月份找到一个合伙人 ， 两个人一起创业 。 5月份就碰上了现在的360周鸿祎 ， 当时一起合作的3721（周鸿祎创立 ， 提供的中文上网服务）日本端就是我做的 ， 后来被两家上市公司收购了 。 因为有三年的锁定期 ， 我想好不容易创业了 ， 再去打工就没有意义 。 在三年锁定期刚开始的时候就又碰上了雷军 ， 后来我们合资 ， 金山出技术 ， 成立了金山日本公司 。 从2005年到现在 ， 也有12年了 。
这是我过去的经历 ， 接触过一些互联网 ， 但没有在互联网下做过事情 ， 也有一些大企业的工作经验 ， 比较了解日本 ， 但相对来说 ， 国内的经验少一点 。
由爆买潮引起的创业
去年1月份我开始做豌豆公主这个项目 。 目前只专注于日本商品到国内消费者这一段的垂直电商 ， 在这个垂直领域里 ， 我们又只做女性 ， 在女性里我们目前只做25—35岁的年龄层 ， 所以做了三次垂直 。
我为什么做这个项目？2014年很多人来日本爆买 ， 成为日本的社会现象 。 当时大家都不理解中国人为什么买这些东西 。
日本是一个很中产阶级的社会 ， 大家的收入平均值是350万日元 ， 相当于20万人民币 ， 稍微普通一点人的家庭可能拿四五万美金 ， 稍微好一点的大公司职员可能拿10万美金 。 这种中产阶级 ， 在生活质量上的追求是很细的 。 日本的企业 ， 又很挑剔 。 所以 ， 不管是生活方式 ， 还是日本企业对产品的打磨都做得很极致 。
根据我平时做事儿的经验 ， 我觉得把日本的生活方式传输给中国的新兴中产阶级 ， 这件事情还是很有意义的 。
我们一开始就定位在女性层面上 ， 围绕“美”这个字 ， 主要想在美妆、个护等比较窄的领域做到极致 。 今年1月份左右开始扩品类 ， 扩了一个食品和健康产品 。 目前这两个月主要集中精力扩张家居、家庭用品的品类 。 因为国内消费者比较关心直接与身体发生接触的、与小孩发生接触的东西 ， 我们在这些品类上（美妆、个护、零食、健康、母婴） ， 下的功夫是比较大的 。
国内的团队组建是去年7、8月份 ， 8月份上了一个很简单的B2C Bate版 ， 11月份正式上线 。 到现在半年多一点的时间 ， 收入还算是可以 ， 当然我们的体量也不是很大 。 在这个过程中也接触了很多VC ， 我个人没在国内有融资经验 ， 也没有用FA ， 到今天为止 ， 中国一、二线的VC差不多见了一半 ， 2月份和5月份两轮各1000万的融资 ， 下一轮可能很快了 。
我们的产品相对来说有点特殊 ， 只做日本 ， 在整个大环境下也属于消费升级 。 但是从购物角度来说 ， 大家都有一个共同的认识 ， 日本占整个全球购的45%—50%左右的份额 。
如何做日本的B端企业
今天主要讲我们怎么做日本的B端企业 。 我把日本的企业分成两个部分来对待 ， 一部分是大企业 ， 一部分是中小企业 。
我先讲大企业 。 现在包括我们、小红书、菠萝蜜和考拉等跨境电商 ， 大家卖来卖去都只卖2000多种SKU ， 全部加起来去重以后就只有3000多种 ， 而日本至少有300万种 。 我觉得现在完全属于初期阶段 ， 大家买来买去就是一些爆品 。 这些东西大家为什么知道 ， 其实大公司做了很多广告投放和宣传 ， 大家知道是很正常的 。