一个亚马逊店铺的运营并非易事， 虽然成功的故事听起来很美好， 可是只有经历的人才知道多么苦逼， 就像听一个做得不错的学员讲自己的创业故事， “我有一年多的时间没有见过美女， 每天熬到凌晨三四点睡觉， 十点左右起床， 每天两顿饭， 总是定点在一家快餐店， 甚至连换换口味都没有， 吃完了， 接着回来干活 。 ”
很多时候， 我们都会听到关于亚马逊要打造爆款的思路， 但如果仅凭你选择一款产品， 然后抱着只要把这款产品打造成爆款自己就发达了这样的想法， 结果往往只能是失败居多， 当我们看到某个店铺仅凭几款产品就可以达到多么大的销量时， 也许人家已经经历了千锤百炼千挑万选， 所以， 在运营中， 我还是觉得店铺里面应该有多一些的选品 。
我这里谈的关于选品的“多”， 不是指几百条甚至几千条， 而是指相对于你偷懒意识中的数量 。 经常会听到一些读者表示， 看你文章中写要打造精品打造爆款， 我选定了一款产品， 发去FBA了， 我期望能够打造成爆款……类似的表态， 我觉得更多的是偷懒和投机心理作怪 。
做任何事， 量大是致胜的关键， 只有足够的量， 才能够有足够的筛选的余地， 仅凭一款产品， 结果往往并不能如你所愿 。
在当前店铺的运营中， 我一直在做一些优化调整， 选品方面， 基本上确定的Listing数量大概在30-50款产品之间， 期望能够基于这样的数量， 打造出3-5条接近Bestseller的产品， 10款左右日均50单左右的产品， 而剩下的产品， 则根据实际销量， 维持或者舍弃 。
【亚马逊店铺运营经验：更多产品，更高价】在确定大概开发数量的同时， 我也在对选品的单价做一些界定， 在前期的选品中， 大概界定在单价15美金左右， 客单价低， 利润空间有限， 会制约运营打造的一些手法， 所以， 在后期的选品中， 我开始逐步提高产品单价区间， 太高价格的产品， 由于其销量有限， 并不能带来太丰厚的利润， 而根据纺锤型的消费结构来说， 一般在50美金左右的产品， 销量相对较大， 同时受众群体较多， 这个区间自然也就成为了我重点关注的选品区间 。
确定了选品数量， 确定了价格区间， 有目标的运营一般都不会太迷茫， 直接负责账号的同事也很努力， 产品发布各方面都在系统锻炼中技能提升蛮多， 一切都在按部就班的进行 。
在这个淡季里， 店铺的整体运营还是保持着稳重上升的趋势， 相信经过淡季的努力和积累， 旺季来临时， 必将可以取得一个较丰硕的成果 。