简单说就是代买代发，定位是代购，不是销售 。
采访人员：为何选择这种模式？
韩迪：传统供应链最大的挑战就是需求是否可预测 。 需求可预测的供应链好做，需要100万包尿不湿，我一个集装箱一个集装箱运进来 。 但如果需求不可预测，我不知道这个款式的鞋能卖10双还是1000双，也不知道尺码和颜色的需求，那就要命了 。 柔性供应链就可以解决这个问题 。
我们的供应链是零库存的，不用备货，所以能保证现金流良好，这对创业公司来说非常重要 。 当然，也有一些副作用，有人会问没有库存怎么保证有货？用户下订单的时候还有货，我们去采购的时候又没货了呢？目前，国内有不少类似的App，比如折疯了、么么嗖，行业普遍的下单成功率是70%，但我们的下单成功率高达98% 。 大家的运作逻辑都差不多，关键就在于技术 。
另外，这种代购模式也可以规避很多法律风险 。 如果是直接销售，先不说品牌授权问题，卖药有没有中国的许可证，食品有没有中国的许可证，这些问题就够你“死”的了 。
采访人员：这种代购模式的挑战是什么？
韩迪：这种模式依然不能摆脱电商的三大核心要素——信息流、物流、现金流 。 我们也是围绕这三大要素做了很多工作 。
第一，信息流 。 你是否能够及时快速、技术是否过硬决定了下单成功率，如果用户看到你还有货，但货源网站已经没货，那就下单失败，说明信息流没有做好 。
第二，现金流 。 这块我们目前正在努力构建，不多说 。
第三，物流 。 这是我们的绝对优势 。 我们自己测试过，4月以来物流时间（海外直邮）最长的一单从消费者下单到收货用了20个自然日，所有订单平均12个自然日送达 。 而一般的海淘都是从商品到转运仓库后开始计算，要15个工作日，还不加国外商家发货到这个仓库的时间 。
我们的效率主要体现在清关上，我们有自己的物流公司，跟海关签了合同，不会从香港走灰关，是全国唯一一家周末都可以清关的物流公司 。
不烧钱的生意怎么做大？
采访人员：你们的商品全是从国外电商网站抓取的，这些网站的货也是来自供应商，为何不直接找供应商合作？
韩迪：这是一个权衡的过程 。 一个东西从供应商处拿只要40元，我在日本亚马逊买要80元，有的代购可以60元卖，那我没价格优势 。 但如果我一个一个供应商去谈，那现在就需要一套完整的系统去管理供应商，还需要专门的团队对接供应商 。 这是我们下一步要做的事 。 目前我们想快速铺商品品类，就得暂时放弃这个东西，亚马逊、6PM现在就是我最好的供应商 。
虽然我现在只有15%的毛利，但我随时可以扩大，只要不停接入供应商 。 只是，现阶段我需要的是品类，要先有东西卖才行 。 海淘用户的需求不一样，他连几十天的物流时间都能等，除了价格差的因素外，更重要的是国内没有卖的 。
采访人员：除了亚马逊、6PM这些海外电商平台，你们跟品牌商直接合作吗？
韩迪：目前还没有，因为我们现在还小，但今后会这样做 。
比如，法国有很多很好的化妆品在中国买不到 。 他要想进中国，未来我们就是最好的渠道，因为他不需要把货弄到中国来 。 那样要走很多复杂程序，还要交很多税，成本非常高，以至于他在法国卖100欧的东西，到中国要卖400欧 。 他通过我卖到中国，加上税（护肤类30%的税，彩妆类60%的税）也就160欧，我160欧帮他卖到中国，再加20-30元人民币的物流费，消费者都是能接受的 。
我相信，这对品牌商来说有巨大吸引力 。 他不需要做出口了，在本国卖就行，不用为进中国做额外的事情，最多就是给我个提点、跟我做系统打通 。