采访人员：你们的选品思路和产品运营逻辑是怎样的？
韩迪：我们奔着“全家都买”“一个人买给全家”的方向去，可以总结为围绕全家消费以及品牌为核心的选品逻辑 。
目前我们已经覆盖了4000多个海外品牌，下一版会上线“我喜欢的品牌”这一功能，用户选了自己喜欢的牌子，一旦这些品牌的产品有特价了，我们第一时间推荐给用户 。 我们接的国外网站特别多，今天这个打折，明天那个打折，我们就形成了一种品牌折扣，用户活跃度非常高，粘性也很好 。

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剁手帮App展示的合作品牌及官网
【跨境新政下的另一种活法】拿剁手帮来说，我们最近一个月的活跃用户大概1万，但日均活跃用户2500，相当于这1万人每四天到剁手帮来看一眼 。 我们APP每天的打开次数和日活用户的比例是1:5，也就是说一个人一天打开5次，一个纯购物网站能达到1:5的打开率是极高的了 。 虽然我们用户不多，但复够率高达50%，2500多的日活用户可以支撑10万-20万元的日均销售额，预计年底可以达到月销售额3000万元 。
采访人员：你们的盈利点主要有哪些？
韩迪：一方面国外网站会给我们返利，同时，我们在商品价格上会利用汇率差稍微沾一点点利润（约5%），另一方面我们的物流服务是收费的 。
跨境新政让海外直邮位置更明确
采访人员：2015是跨境电商大洗牌的一年，2016年新政实施后又迎来大变革，你们如何保持自己的节奏？
韩迪：我觉得保税备货模式其实就是一般贸易进口，只不过它利用了政策时间差突然崛起，现在国家政策收紧，它就奄奄一息了 。 但直邮不一样 。
举个例子，有淘宝前，一个服装厂想把衣服卖到全国需要很多程序：提前半年参加供应商订货会，看货、选款、下订单，然后再生产，把货运到各地门店去 。 这中间的成本巨大，包括时间成本和信息不对称所产生的成本 。 你提前半年选款、生产，万一好卖，货又不够，不好卖，就积压库存 。 有了淘宝就不一样了，通过各种数据决定生产多少，讲究的是反应速度，还可以预售 。 这样就非常有把握，而且大大降低了成本 。
所以，整个供应链的生命周期里，你越早获得用户需求，成本就越低 。 保税备货模式其实就是原来传统的模式，只不过是先清关还是后清关的问题 。 当然，直邮模式下，消费者买个东西要等10天半个月，不如保税备货模式畅快，但优势是成本大幅降低，还可以根据需求快速做调整 。
有句老生常谈的话：你给用户带来了价值，你这个企业才有价值 。 而这并不在于120元一包的纸尿裤，我卖100，你卖90，他卖80 。 那些倒掉的跨境电商企业差不多都是这条路 。 我们不这样做，从开始到现在我们从来不亏钱做营销，顶多是降低毛利 。
采访人员：跨境电商新政实施后，保税备货模式前途未卜，很多人预测海外直邮将迎来春天，你怎么看？
韩迪：新政之所以具有很大“杀伤力”，是因为保税备货模式采用正面清单制度，而不是因为交税 。 税收不是问题，消费者因为安全性、选择多样性或者价差而购买国外产品，即便交一点税也影响不大 。 但正面清单相当于把保税备货模式变成一般贸易来监管，你要进口必须有批文，必须具备很多资质，能做的SKU缩小到几千个 。
但跨境电商新政实施后，我们的位置更明确了 。 以前大家会想，海外直邮（寄小包）的效率当然不如保税备货（运集装箱），但实际上忽略需求的不确定性 。