B2C日趋完善 ， 手中握有流量
尽管目前B2C市场竞争激烈 ， 许多商家坦言“销售爆款几乎没有利润可言 ， 但是已经成功的拉进了许多新用户、养大了海淘群体和改造了消费观 ， 这都是B2C最基础和优势的资源” 。 B2B虽说手中握有大量货源 ， 但是无论是B2B还是B2C ， 最终的终端都是C ， B2B在中间环节上会经由N个B环节 ， 到C端消费者手上时会有价格虚高的趋势 。
目前许多进口跨境电商都是从内贸型电商平台也就是B2C转型过来如亚马逊海外购、京东全球购等 ， 基于本身流量入口 ， 把进口跨境当成货源的补充 ， 而目前市场对这一需求非常旺盛 。 进口B2C的模式目前也已十分完善 ， 主要分为垂直自营类、综合平台类和综合自营类、垂直平台类 。
B2C吸金能力强
据艾瑞咨询报告显示 ， 2015年进口电商零售额同比2014年增长了111.9% ， 达1184.3亿元 ， 预计到2018年线上零售商零售额将达5260.4亿元 ， 占据中国进口电商27.9%的市场份额 。
跨境电商如火如荼的背后 ， 自然少不了资本的簇拥 ， B2C的吸金能力不可小觑 。 2015年跨境进口电商行业融资十分活跃 ， 月均保持在1-2次的融资笔数 ， 平均每笔融资额为3.7亿人民币 ， 行业内产生了类似波罗蜜的黑马在一年内完成3轮融资 。 而B2B平台更多的是依靠自身资本发展 ， 目前已知的B2B融资项目如跨境集市于 2015年底也只拿到投资机构的 600 万天使投资 。
税改不只是痛点 ， 更是风口
目前海淘最大的三个最大的痛点 ， 跨境物流、繁杂的供应链和分销渠道、退换货服务 。
在物流环节 ， 不少自营类B2C已经成功建立起保税仓 ， 大大缩短了用户消耗在物流环节的时间 ， 此外税改中的正面清单还将赋予B2C更加便捷的清关渠道；B2C与B2B一样都具有大宗货物议价能力 ， 所不同的是B2C对终端C更具信息采集能力 ， 能够更及时地对整条贸易链进行调整 ， 同时在销售渠道上具有话语权；原先的跨境海淘几乎没有退货一说 ， 此轮税改后将增加了这一功能 ， 使得跨境B2C在这三个环节上都环环打通 。
税改最大变化莫过于取消了原本B2C最大的税收红利 ， 有业内人士预计超过八成的现有商品将会因此受到不同程度的涨价 ， 但是税改带来的三单对碰（交易单、物流单、支付单）将会建立可溯源模式 ， 大大改变了现有海淘商品真假难辨的局面 ， 将会清理掉一批不符合规范商家平台 ， 这将会利好进口B2C整个行业的发展 ， 吸引和巩固一批海淘消费者 。
参与此轮税改征询意见的人士分析称 ， 此轮税改是从国家层面对跨境电商的一个认可 ， 将原本的灰色渠道改为阳光通关 ， 并且4月8号的税改试点并非一成不变 ， 税改是跨境电商的开始 ， 如果税改中发现问题有关部门将会慢慢修正 。 同时 ， 国家希望听到来自跨境电商的声音 ， 但遗憾的是在本轮税改中是并没有听到 ， 所以本次税改的立法出发点更多地是兼顾一般贸易和跨境进口电商的公平原则 ， 才有70%的税率折扣 。