张峰：有的 ， 这个是要付费的 ， 要做广告 。 这一天搜索条进来的这四个广告位就是非常珍贵的 ， 所以大家在这之前就要把词选好 ， 这一天要把产品很好的展示出来 。
翁耀雄：从今年跟去年的双11 ， 速卖通官方有什么样的变化？有什么变化是我们卖家应该特别关注的？
张峰：变化还是蛮大的 ， 今年双11平台在无线端的广告投入也是增加了非常多 ， 无线端也可能会爆发一个非常大的增长 。 双11不是仅限于PC端或者是无线端 ， 它是一个全平台的大促 。 我给大家的建议是优化产品的组图 ， 要符合平台的展示要求才能被展示出来 。 组图一定要像素够高 ， 才会被无线端的爬虫搜出来 。
翁耀雄：姚总是eBay的专家 ， eBay平台最关键的应该做什么？
姚子文：eBay平台的政策变的非常快 ， 比如说每个季度大的更新 。 所以说做eBay一定了解它的平台规则 ， 因为平台规则是流量的来源 ， 才知道客户群 。 希望大家从产品、组织架构和营销这三个方面去考虑 。
翁耀雄：提高销量跟利润之间是怎么平衡的？
田昊麟：当时客单价比较高 ， 差不多一个达到100多美金 ， 现在无论是敦煌网还是速卖通价格都是在往下走 。 我们选择的就是可能吃上面几条 ， 把产品这样分 ， 比如说第一种是高端、第二种是中高端 ， 然后是中端的低端的 。
孙亦青：其实这个婚纱礼服我们卖的都是价格相对高的 ， 经过这么几年的发展大概有20多家这种供应商 。 因为订单就像血液一样 ， 如果没有订单的话工人就没有办法养 。 所以我们基本上是维持正常的一种生态 ， 也就是说每天这些合作的工厂能够给到单 。
张峰：价格和利润之间的平衡 ， 我觉得这是一个比较矛盾的问题 ， 像那种客单价高的产品注定销量就不会太高 ， 利润可能会大 。 但是可能相对来说利润比较低的产品 ， 客单价比较低的产品可能购买率就会比较高 。
姚子文：利润和销量的话一个是整体把握 ， 比如公司毛利达到一个值的时候 ， 会把销量拉高 ， 哪怕是做大促销 ， 要把销量增加 。
翁耀雄：你们是怎么激励员工来提高销量的？
姚子文：我对员工来说就是告诉他 ， 就是说我只审核你这个SKU的毛利销量 ， 但是我不会考核你说你是今天亏了 ， 明天赚了 。 你就给他具体的一个试错期 ， 后面你再去考核他 ， 而不要说你定价要多少毛利 ， 就是相信他 ， 让他去做 。
张峰：单单从激励员工的角度来讲 ， 我就认为给的钱越多他付出越多 。 比如说我们旺季到了 ， 在达到一定的销售额以后给你提点 ， 
孙亦青：我尽可能做的就是提高公司的福利机制 ， 尤其是新来的应届毕业生 ， 我可以给他解决一些住宿、餐饮、交通 ， 尽可能从情感上面跟他们打成一片 ， 这是我的一贯作风 。 提成也有的 ， 有非常合理的机制 。
田昊麟：多劳多得 ， 以人为本 ， 他有什么样的一些需求我们都会考虑 ， 还有就是我们鼓励创造 。 所以我们公司有一个提成制度 ， 就是反映多劳多得 。