3.在产品已经定型没有更好选择的前提下 ， 不妨做些微创新 。
如果寻找利基产品不可得 ， 或者有童鞋会说 ， 我是工厂想做亚马逊的 ， 产品已经没得选择了 ， 那是不是就不能愉快的做亚马逊了?岑哥给出的建议是可以做一些微创新 。
针对亚马逊上卖的产品 ， 能不能材料用的好一点?能不能单独开一套新的模具?避开市面上那些公模产品 ， 跟他们不再同一个战壕里去竞争;外表处理能不能做的精细一点?尤其消费电子类的产品 ， 大部分卖家采用UV或者光油的时候 ， 我有没有可能用橡胶漆或其他工艺呢?如果这些没法做到 ， 那么产品配色上能不能有点创新?比如很多人都知道 ， 欧美人普遍喜欢黑色和比较方正的造型 ， 在市面上黑色或者方正造型产品占据统治地位的时候 ， 我有没有可能用比较个性化的配色呢?或者包装和说明书的设计及样式你总可以做的有档次吧?配件可以做的有质感一点吧?
这些方面尽可能多花点心思 ， 千万不要认为差不多就行 。 因为这些都直接影响客户体验 。 你在这些方面的改善和努力 ， 客户是看在眼里记在心上的 。
岑哥在浙江嘉兴有一个做服装的朋友 ， 差不多款式的衣服 ， 别人单价卖50多美金 ， 他在亚马逊上能卖到接近90美金 ， 并且销量还比别人卖40多美金的好得多 。 我曾经问过他诀窍何在?他说他比较注重细节 ， 他的成本每件会比竞争对手多出6美金左右 。 面料成本他只比别人高1美金左右 ， 但是5美金花在工艺细节以及包装上 ， 比如他的产品要求走线务必走线均匀整齐 ， 不能有肉眼能看得出的偏差 ， 甚至包括每个纽扣走多少针线都有讲究 。 在包装上更是做到了极致 ， 包装和运输成本会比对手高出近一倍 。 比如他采用的是挂装 ， 客户收到衣服时能保证不会有一点褶皱 。 这些带来的是客户体验的提升 。 所以呀 ， 只要有心 ， 创新并不是一件难事 。
4 ， 友情提醒：选好自己的产品后 ， 最好能注册自己的商标 。
与某宝的大批量山寨不同 ， 亚马逊是一个特别注重品牌的在线购物网站 。 这可能也是因为美国一个特别注重知识产权的国家 。 如果你依然用做淘宝的思路 ， 随手剽窃别人家产品的图片和关键字 ， 等待你的只能是下架 。
商标意味着品牌 ， 也意味着知识产权保护 。 拥有商标的你可以去亚马逊备案 ， 备案成功后 ， 你可以从此拥有亚马逊的品牌保护 。 顺便说一句 ， 你还省了一笔购买正版UPC的价钱(亚马逊要求每个商品都有一个UPC码) ， 因为你拥有了独一无二的GCID码 。
备案后你还可以自建listing ， 一旦有人跟卖了你的商品 ， 你就有了用Test Buy检举这些卖家的依据 ， 基本上这样的情况下跟卖卖家的产品是一定会被强制下架的 ， 即使对方是大卖家也一样 。
而这一切的前提 ， 都是你必须先拥有一个商标!
选品的时候 ， 有一个因素不能不提 ， 那就是重量 。 这里说的重量是包括了包装和运输箱在内的运输重量 。 因为产品的重量在你的利润空间上扮演着重要的作用 。 产品要从国内运到亚马逊仓库 ， 运输成本扮演了一个重要的角色;在亚马逊配送的收费上不同重量的产品收费差别也较大 。