关于如何选品的文章微信上已经数不胜数 ， 但很多朋友向岑哥表示 ， 看了那些选品的文章 ， 有时候反而更糊涂了 。 所以岑哥就结合自己运行亚马逊还算成功的经验谈谈该如何选品 。
在谈选品前 ， 我们必须要明确选品的思想的方向 ， 这是选品的“道” ， 具体到怎么去选择产品 ， 这是“术”的问题 ， 老祖宗告诉我们：如果“道”不争取 ， 方向反了 ， “术”再成功 ， 也会南辕北辙 ， 谬之远矣 。
在谈“道”之前 ， 请先允许我来谈谈亚马逊平台的一些规则 。
◆亚马逊的买家：以亚马逊美国站为例 ， 亚马逊的买家以年收入6万美元以上的中产居多 ， 在欧洲也是以中产为主 。 他们购物时更多关注图片、价格、用户评价、产品描述、是否prime ， 收到货后 ， 包装好看和精美是第一印象分 ， 其次是品质 ， 品质还是品质 。
◆亚马逊是一个重产品轻店铺的平台 ， 因此Amazon的产品上线和销售规则都是基于产品和买家对产品的评价来展开的 。
◆亚马逊是一个相对规范化与相对的公正的平台 ， 规则完善 ， 对所有卖家一视同仁 ， 这样就不致于导致资源倾斜于大卖家 ， 大小卖家可以拥有的资源相同 ， 便于小卖家的以一招制胜的方式从某个点突破 ， 快速成长 。
把握这三点后 ， 我们选品就有了方向 。
1 ， 首先 ， 建议产品以中高端为主 ， 当然岑哥说的中高端不是说越贵越好 。 据了解 ， 亚马逊欧美站点最好卖的产品价格区间在60~150美元区间 。
依据以上两点 ， 再结合你自身拥有的产品资源和供应商优势 ， 可以初步确立自己的主营产品线 。
产品线初步确定之后 ， 我们怎么去判定这个产品是否有爆款的潜质呢?
一个比较简单的方法是：用Google的产品图片搜索 ， 看下有多少家店卖同样的商品 ， 如果你是代销 ， 那么大多数店家应该会有同样的图片 。 找到你的竞争者 ， 查看他们的价格策略、流量和营销渠道 。 划掉那些竞争非常激烈的产品 。
2.选择利基产品 ， 重点经营一个产品和服务 ， 创造出产品和服务优势 。
【亚马逊选品不可不知的秘诀!】何为”利基“产品?简单来说 ， 就是那些市场有需求、有利润但是没有被服务好的产品 。 瞄准它就相当于瞄准了一个细分市场 。 企业集中力量于这样一个特定的目标市场 ， 重点经营一个产品和服务 ， 可以更好地创造出产品和服务优势 。
比如 ， 服装、珠宝、书籍 ， 这已经是非常成熟的市场了 ， 有统计表明 ， 80%的美国人在最近三个月内有从网上购买过这三大类的产品 。 言下之意也就是说 ， 他们已经在网上有了相对比较熟悉和信任的卖家了 。 你作为一个新卖家进去机会就相对少了 ， 是我们要慎入的领域 。
岑哥曾有一个朋友 ， 从一家投影仪生产厂家出来后张罗着要做亚马逊 ， 当时我们都以为他会利用自己的货源优势以投影仪作为主打产品 ， 结果人家后来独辟蹊径 ， 自己开发出一款投影仪多功能支架 ， 竟然卖的很火 。 这款多功能支架就属于利基产品 。
当然找到利基产品是很考验卖家眼光的事情 ， 不一定能得偿所愿 。 但对于中小卖家来说 ， 找到了利基产品 ， 也就意味着找到了竞争相对较小的蓝海 。