贸E宝外贸拓客平台maoebao.com告诉你在国际贸易实务中， 发盘也称报盘、发价、报价 。
法律上称之为”要约” 。 发盘可以是应对方询盘的要求发出， 也可以是在 没有询盘的情况下， 直接向对方发出 。 发盘一般是由卖方发出 的， 但也可以由买方发出， 业务称其为”递盘”

文章插图

发盘的定义及具备的条件
根据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14: “向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议， 如果十 分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨， 即构成发 盘 。 一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格 或规定如何确定数量和价格， 即为十分确定” 。 对于这个宣 言， 可以看出一个发盘的构成必须具备下列四个条件：
a、向一个或一个以上的特写人提出：发盘必须指定可以表示 接受的受盘人 。 受盘人可以是一个， 也可以指定多个 。 不指定 受盘人的发盘， 仅应视为发盘的邀请， 或称邀请做出发盘 。
b、表明订立合同的意思：发盘必须表明严肃的订约意思， 即 发盘应该表明发盘人在得到接受时， 将按发盘条件承担与受盘 人订立合同的法律责任 。 这种意思可以用”发盘”递盘等术语 加以表明， 也可不使用上述或类似上述术语和语句， 而按照当 时谈判情形， 或当事人之间以往的业务交往情况或双方已经确 立的习惯做法来确定 。
c、发盘内容必须十分确定：发盘内容的确定性体现在发盘中 的列的条件是否是完整的、明确的和终局的 。
d、送达受盘人 。 发盘于送达受盘人时生效 。
上述四个条件， 是《公约》对发盘的基本要求， 也可称为构成 发盘的四个要素 。
发盘的撤回和撤销
《公约》第15条对发盘生效时间作了明确规定：”发盘在送达 受盘人时生效” 。 那么， 发盘在未被送达受盘人之前， 如发盘 人改变主意， 或情况发生变化， 这就必然会产生发盘的撤回和 撤销的问题在法律上， ”撤回”和”撤销”属于两个不同的概 念 。 撤回是指在发盘尚未生效， 发盘人采取行动、阻止它的生 效 。 而撤消是指发盘已生效后， 发盘人以一定方式解除发盘的 效力 。
《公约》第15条第2款规定：”一项发盘， 即使是不可撤销 的， 也可以撤回， 如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同 时到达受盘人” 。
根据《公约》的规定， 发盘可以撤销， 其条件是：发盘人撤销 的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人 。 但是， 在下列情况下， 发盘不能再撤销：
a、发盘中注明了有效期， 或以其他方式表示发盘是不可撤销 的 。
b、受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的， 并且已本着对该 发盘的信赖行事 。
这一款规定了不可撤销的两种情况：一、是发盘人规定了有效 期， 即在有效期内不能撤销 。 如果没有规定有效期， 但以其它 方式表示发盘不可撤销， 如在发盘中使用了”不可撤销”字 样， 那么在合理时间内也不能撤销 。 是受盘人有理由信赖 该发盘是不可撤销的， 并采取了一定的行动 。
关于发盘失效问题， [公约]第17条规定：”一项发盘， 即使是 不可撤销的， 于拒绝通知送达发盘人时终止 。 ”这就是说， 当受盘人不接受发盘的内容， 并将拒绝的通知送到发盘人手中 时， 原发盘就失去效力， 发盘人不再受其约束 。
此外， 在贸易实务中还有以下三种情况造成发盘的失效：
a.发盘人在受盘人接受之前撤销该发盘 。