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海淘市场的机会到底在哪里？
2014年 ， 王扬从阿里巴巴离职后就一直在思考这个问题 。 海淘显然是一块新的大蛋糕 ， 越来越多的创业者瞄准了这个市场 。 “在资本的推动下 ， 我们发现海淘还没真正火起来 ， 但已经有好像进入红海的感觉了 。 ”
“红海”的形成不仅仅因为一下子涌入了太多的创业者 ， 更是因为后面还有更大的、隐匿的竞争对手 。 根据王扬的判断 ， 未来两三年 ， 随着信息不对称、物流痛点以及海关效率等问题得到解决 ， 海淘的需求会越来越旺盛 ， 而这些问题的改善最大的受益者会是一些大的流量平台 ， 它们的供应链能够因此更加优化 ， 规模化的销售优势会更加明显 ， 切入海淘就像动动手指一样简单 。
“过一两年 ， 等我们少数人把大多数竞争对手都干掉之后 ， 会发现真正的竞争对手都在前面等着 ， 之前是因为我们太小 ， 那些大的流量平台根本没有把我们当竞争对手 。 ”王扬从一开始就有这样的危机意识 。
这就意味着不能做和巨头相似或者轻易能做的事情 。 基于这样的思路 ， 王扬给出了自己的答案——用买手C2C的方式去主推非标品 ， 不盲目扎堆海淘的热门品类 。
这是一条少有人走的路 。 同时 ， 在同个基因的作用下 ， 街蜜还顺势搭建了海淘物流平台“街蜜达”和海淘关系圈 ， 自成体系 ， 避开了激烈竞争 ， 撬起了一个海淘新生态 。
目前 ， 街蜜已获得IDG资本数百万美元A轮投资 ， 将加快全球布局 。

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做长尾非标品“海淘是个伪概念 。 ”王扬抛出这样一个观点 ， 他坦言曾经把海淘作为一个新的商业模式来看待 ， 但是拨开绚烂的外衣之后 ， 他发现 ， 海淘的品类并没有发生变化 ， 以母婴用品、快消品居多 ， 只不过是价格更低了 ， 之前买不到的商品依然买不到 。
这导致几乎所有人都在做奶粉、尿不湿这样的热门品类 ， 即使知道这是竞争激烈的红海 ， 但大家还是都往这里挤 ， 因为在巨大的需求量下 ， 只要货品价格低 ， 就能卖掉 。 于是 ， 跨境电商的模式大都是B2C ， 标准商品薄利多销 ， 追求仓库效率和资金周转效率的最大化 。 这种模式虽然不用做商品的品牌教育 ， 但是因为商品太过同质化 ， 表面上看是“搭了一个热门的海淘渠道” ， 但其实“无非是又做了一个1号店而已” 。
如此的拥挤局面也使得长尾的非标品产生了相对的空地和蓝海 ， 街蜜切入的正是这块细分市场 ， 做全球各种特色品类 。
王扬饶有兴趣地介绍起泰国的饰品、土耳其的地毯、德国的钟等特色商品 ， 他认为这些以往不具备条件进入中国市场流通的特色商品恰恰是今后影响海淘的关键 ， 中国消费者不仅能轻松买到标准的品牌商品 ， 只要想得到的都能在全球找到 。
一个商品要在全球流通需要具备几个条件 ， 一是要规模化生产 ， 二是要有全球的销售网络才能把货铺出去 ， 三是要有比较完善的全球化的品牌营销团队把产品告诉消费者 。 而在以往引入海外商品的过程中 ， 无法达成规模化销售的非标品成了被贸易商们丢弃的鸡肋 。
中国消费者对于非标品是否已具备足够的购买力呢？王扬认为中国消费者的消费能力非常强 ， 但最大的问题是信息不对称 ， 此前并没有统一的渠道让他们获取关于这些商品的信息 。 “用户有着各种各样的需求 ， 同时用户的需求是可以去培养、去教育的” ， 街蜜的功能在于 ， 为消费者打开了世界的另一扇窗户 。