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明星做电商已经不是新鲜事了 。 如今， 跟随电商全球化的步伐， 明星也开始做起了进出口生意 。
6月25日， 刘嘉玲宣布其法文名（Carina Lau）命名的进口红酒在其天猫官方旗舰店独家发售 。 在每瓶红酒上都有防伪标签和专属二维码， 消费者通过扫描二维码， 就可以清晰了解红酒的产区、价格、等级 。
与其他明星做电商“画皮”不同的是， 刘嘉玲深度参与到供应链的各个环节， 从选品、包装、定位、品牌、销售等各个环节都亲力亲为 。
刘嘉玲表示， 自己品味红酒有数十年经验， 并亲赴法国挑选了法定产区葡萄酒最大的酿造商——波尔多太阳集团作为唯一合作伙伴 。 在销售平台上， 选择全球化最大的电商平台天猫合作， 希望消费者不用远赴重洋， 就可以买到心仪的进口红酒 。
明星扎推进口电商
明星玩电商已经不再是潮流 。 但从今年开始， 国内外的明星都纷纷将目光放在了跨境电商上 。
今年3月， 刘嘉玲和其团队就开始频频接触天猫， 希望通过后者帮助其进口品牌走进国内消费者的家中 。 “双方的理念比较契合， 都希望通过互联网来给中国的消费者带来品质生活 。 ”一位接近内情的人士透露 。
事实上， 2015年， 包括法国波尔五大名庄之一木桐嘉棣酒庄、拿破仑御用的法国拉图拉甘酒庄在内的全球100大进口酒庄直供天猫平台， 其中多家名庄均选择天猫做为其在中国的唯一官方通路 。
在天猫618年中大促上， 刘嘉玲品牌的红酒上线不到两天就销量过万， 以超高性价比受到消费者的热捧和高度好评 。 当然， 这里面一定少不了冲着刘嘉玲名气来的粉丝 。 中国电商研究中心主任曹磊认为， 明星的名气和“粉丝效应”往往能够在“触电”初期发挥作用 。
然而， 刘嘉玲并不是第一个在天猫做跨境电商的明星 。
6月10日， NBA球星科比做客新浪直播间的时候， 宣布科比中国子公司在今年夏天成立， 未来会和新浪、阿里巴巴一起展开深度合作 。 业内人士分析， 科比将极有可能通过阿里旗下的天猫开售其命名的品牌周边商品， 从而打开庞大的中国粉丝市场 。
在5月20日全球女性大会上， 美国女神杰西卡?阿尔芭正式向外界宣布， 其自创的母婴品牌、估值近10亿美元的The honest company将与天猫国际战略合作， 为中国市场带来进口时尚母婴产品 。
去年“双十一”前夕， 贝克汉姆亲赴杭州， 为苏格兰威士忌新品牌翰格蓝爵在天猫首发造势 。 这一新品牌由世界上最早酿造威士忌的Haig家族与贝克汉姆合作推出 。
而包括Angelababy、赵薇、范冰冰等明星在内， 都或多或少涉足在跨境电商上 。 赵薇更是在早年， 以天价收购了法国Chateau Monlot酒庄 。
曹磊表示， “当品牌或店铺已经具有一定知名度之后， 能否继续获得长足发展， 仍然要看产品、服务因素 。 ”
相互借势， 共同做大增量市场
对于电商来说， 明星的娱乐化营销是市场营销的一部分， 能够抓眼球， 瞬时集聚人气 。 但明星效应一过， 粉丝的热情退去， 平台往往沉淀不了数据， 或者投入产出比不高 。
而对于明星来说， 只是个某个商家站台， 或者给某次营销活动做个代言， 赚点快钱的同时， 并不能满足他们借势去扩大影响力， 甚至商业化的多元化， 自身也并不是特别注重 。
“互联网+”下， 电商平台和明星、艺人、经纪公司等在探索新的合作模式， 互相借势， 且可持续地商业化 。