一些速卖通卖家早就开始利用洋网红来做速卖通站外引流了 。 不过， 不是所有洋网红都能带来优质流量和高转化， 商家在与网红合作的过程中难免会遇到问题 。
抛开语言和文化这两道隐形的沟通屏障， 有些商家甚至会遭遇极不负责的网红：有的拿到产品就就断了联系， 有的漫天要价却不保证速卖通站外引流的流量效果 。

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了解欧美网红“张大奕”的要求
在商业化这条康庄大道上， 中国网红大概是最走运的一批人了 。 在网红孵化器的支撑下， 赶上风口的张大奕们通过在电商平台开店卖货， 就能够轻轻松松把名气转化为实实在在的收益 。 除此之外， 直播打赏、微信软文、淘宝客CPS推广等一系列工具又给了网红五花八门的变现途径 。
相较于中国网红， 洋网红的变现手段显得乏善可陈， 大多还停留在“内容+外链”的阶段 。 另外， 面对软文、推广这样的事情， 欧美网红的态度也更加保守 。 欧美一线网红的广告身价不菲， 但他们却鲜少自创品牌， 更多的是选择与品牌推出联名商品 。 这么做一来是为了避免直接捞金， 引发粉丝反感;二来， 网红们更想成为周旋于品牌商之中的名媛， 而不想与单个品牌签下卖身契 。
为了维护粉丝， 欧美网红圈甚至还流传着一个“1:6黄金定律”：网红博主若是发六个视频， 其中只能有一个是专门为某个品牌定制的软广 。 连发好几条小广告未必能带来高转化， 但一定会损失粉丝 。 频繁发软文， 网红博主对粉丝的黏性难免会下降， 推广效率也会随之降低， 长此以往， 来自广告商的邀约就会变得越来越少 。 因此， 绝大多数洋网红都不会为了一笔买卖铤而走险 。

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用变现工具撬动网红市场
2014年5月， 速卖通推出了一款针对俄罗斯市场的社交工具——iTao， 切入洋网红市场 。
iTao APP的界面类似于Instargam， 用户可以上传精美的速卖通买家秀， 通过图文瀑布流实现引流 。 在初始阶段， iTao团队为了鼓励俄罗斯网红入驻， 邀约部分优质网红发布内容 。 电商在线发现， 在一些商品反馈中， iTao的导购作用已经开始被买家提及 。
去年双11， 速卖通首度上线直播工具 。 当时， 来自俄罗斯、美国、西班牙的网络红人， 通过直播导购为品牌引流 。 在网红直播的拉动下， 李宁智能芯片运动鞋销量增幅近1000%， 俄罗斯商城的一款VR眼镜双11当天销量也创下了平时一个月的总合 。
今年速卖通328周年庆， 网红直播也是产品首发和预售之外的重点玩法 。 速卖通高级营销专家弓一告诉开淘小编， 今年328大促的速卖通直播是首次对白名单卖家和网红开放， 并通过7种语言覆盖欧美重点市场 。 为了促进转化， 这次大促直播还设立了网红挑战赛， 对直播浏览量和转化率最高的网红发放奖励， 以此激励网红丰富直播内容 。
除了初具成型的iTao和直播， 在速卖通网红框架中， 网红培育体系和V任务平台将会是未来的两大重点产品 。 前者可以通过分层扶持， 将iTao上的中小达人孵化成影响力更大的网红;后者则负责为卖家和网红牵线搭桥， 中国卖家发布推广任务后， 洋网红可以在线接单 。
变现工具是块有效的敲门砖， 但Steven认为速卖通能做的还有很多， 比如撮合中国品牌和洋网红建立更深入的合作关系 。 他认为， 既然网红能带来高转化和知名度， 那么出海商家不妨效仿国外大牌的做法， 与有号召力的大网红一起推出联名产品 。 这种双赢的做法既不会损耗网红在粉丝中建立的信任度， 也能让品牌迅速在海外细分市场打响知名度 。