【eBay回到中国做“倒爷”,跨境电商能成大杀器吗?】

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eBay在中国已经沉寂了多年， 当人们基本快要遗忘它之时， 它却在今年1月， 宣布与宁波国家跨境电子商务综合试验区达成了战略合作 。
看起来似乎是有一个招商引资的成功， 而且往往许多人看到各种巨头和国内某地达成某种战略合作之时， 总是一笑置之 。 毕竟， 这种大战略经常都是以没有然后而划上省略号的 。
但请把注意点落在“跨境电商”4个字上， 这恰恰是eBay用来撬开当年攻不下的那些地区大门的大杀器 。
从俄罗斯传来的大杀器， 据说很有用
2016年， eBay俄罗斯站引入了一个新的软件， 可以让当地卖家更轻松地向国外消费者售卖商品， 结果一下子使得其出口额飙升了50% 。
为何会如此?仅仅是源于对一个统计数据的逆向思考而已 。
据eBay平台的统计数据， 俄罗斯消费者在eBay购买最多的产品是电子配件， 如智能手表、Gopro相机配件等， 而俄罗斯商家则主要通过eBay平台将鱼饵、具有收藏价值的小锡兵等商品卖给美国和西欧国家的消费者 。
买东西的方向是俄罗斯自己不擅长出品的， 卖东西的方向则是别的国家没有的 。
等于eBay俄罗斯本质上就是一个跨境电商的存在 。 既然如此， 人家不用自产自销， 何不提供方便， 让他们能够跨境交易呢?
说白了， 就是eBay提供做“倒爷”的全套方便 。
eBay俄罗斯负责人立刻开启了联想功能：“在很多我们还没开通当地站点的新兴国家市场， 全球电商玩家在这里的渗率还很低， 而他们的互联网用户数量非常庞大 。 这对我们而言意味着巨大的增长空间 。 ”
显然， 这将是和强敌亚马逊、阿里巴巴近年来全球化布局的一个有效差异 。 对手们的路线图是先让当地商家更好做全国生意， 然后推而广之， 做全球生意 。
eBay反其道行之即可 。 中国成为了下一站， 可真的那么容易吗?
先做带路党， 再想怎么进来
与俄罗斯情况不同， 在中国， 跨境电商早已从母婴用品扩展到了奢侈品和更多日用品场景中 。
让中国的消费者立刻感受到不一样的好处?似乎不容易， 淘宝、京东乃至网易都在疯狂扩张海淘的品类 。 让商家做全球生意呢?阿里巴巴早就再干了 。 eBay的可选项貌似不多 。
3月的一则新闻或许能提供点线索：橡胶谷与eBay合作签约， 共同打造国内首个轮胎跨境电商平台， eBay将提供跨境交易认证、外贸专场培训、在线培训、外贸论坛热线及业务咨询等一系列服务 。
关键点不在于跨境电商， 而在于eBay再一次从边缘化角度切入， 从跨境电商关注的日用消费品领域跳了出来， 先帮toB的企业、且是电商过去比较忽略的行业走出去， 然后再扩大战果 。
选择这样的方式， 除了其他跨境电商领域已经有强者在耕耘外， 还有eBay当年败北与淘宝的根本原因：对中国国情总是掌控不足 。
一时半会还无法适应水土， 那就用自己的熟悉的方式， 给一直在电商全球化上找不到北的中国企业做好带路党 。
eBay再一次玩起了数据挖掘：在eBay全球一千个最高销售额的卖家名单中， 中国卖家占了其中25% 。 目前中国卖家在eBay平台上的出口以欧美为主 。
根据这个数据， eBay针对小语种国家推出了翻译、汇率换算和物流方案升级的， 很快法国、西班牙、意大利成了中国卖家的新增长点 。 而为中国卖家提供的兼顾低成本与高效率的海外仓、专注跨境小包物流的国际e邮宝和易递宝等服务， 则是用来暴力破解国外市场门槛的另一个eBay姿势 。