对很多淘宝卖家来说， 肯定也希望能够提升店铺的转化率， 但是店铺转化率的影响因素也确实很多， 如果大家想要提升， 也可以从以下几个方面去操作， 希望能够帮助各位提升店铺的转化 。
文章插图
1.产品主图
同行是我们最好的老师 。
(1)我们在做主图优化之前是先去参考了竞品的主图， 其实我的主图已经不错了， 但是我发现了我的主图与对手的差异， 那么这个差异化， 让人一眼就注意到了他的产品， 这个的点就是我的主要缺失点 。 无关乎品牌无关乎销量 。 因为他的主图的文案确定戳中的消费者的痛点 。 更加站在了消费者的角度去考虑， 所以在这里， 你需要注明你的营销信息是什么， 然后去跟上 。
(2)可以去参考其他或者类似类目的主图 。 看看他们类目的TOP级别的店铺他们的单品都是在用什么风格的主图 。 举个例子， 我是卖服饰的， 我去看了一下他们TOP级别的主图， 拍摄风格是街拍， 或者酒店风， 或者夜景， 或者挂拍， 或者旅拍， 等等这一系列的拍摄手法， 然后我就去做和他风格一样的 。
(3)首页的几张主图需要明白他的作用与排序
第一张：一定要是要突出我这个产品的卖点， 戳中消费者痛点的图 。 同时也是我测出的点击率最好的一张图 。
第二张：这里需要放的使我们点击率第二好的一张图， 这张图通常是我们放在直通车的创意图 。 是我们付费推广的图 。 这部分付费访客相对精准 。 这张图需要能增加买家的信任感 。 从而提升转化
第三张：这里需要放我们的产品突出的细节图， 与对手有差异化的图片 。 让客户对产品有一个更具体的了解， 更加有呼之欲出的实体感 。
第四张：可以放我们的真实客户问答， 或者发货快递时效， 或者场景图买家秀已经我们拍摄的模特图 。 这个看大家自己去选择 。
二、产品价格
其实价格这个方面， 大家一定要去考虑我们的价格区间， 所对应的人群 。 这个东西对转化的影响是非常大的 。 其实有一个特别有意思也是一个比较常见的现象 。
举个例子， 比如买一个沙发， 一个月度消费在几千的消费者， 一般他是比较少的去考虑几十块钱的沙发 。 相反平常只有几十的月度消费的消费者， 他对这个价格是相当敏感的 。
所以我们在考察了我们的目标人群之后， 再去考虑我们是走的价格战产品， 还是说质量的产品， 或者是优质的服务售后 。 一定需要去衡量这个产品的方向 。
三、优化淘宝详情页
现在的订单， 除了一些代购， 或者公司型的采购， 几乎已经全部是手机端浏览下单了 。 因为手机端浏览习惯的不同， 大多数可能只看了主图和评价， 可能详情页对于转化率的影响相对弱化了， 但是我们同样需要去注重所要表达的点
1、版面大概在15屏左右， 因为你整个几十屏的详情， 用户还没看完就流失了， 一定要简短有力 。
2、着重表达差异化的东西和产品的不可替代的功能性 。
3、整个色彩的搭配一定要符合产品风格， 潜在的给消费者营造一种购买的产品的场景画面 。
四、客户评价， 问大家， 好物点评团
(1)我们是商家也是消费者， 其实我们去买东西的时候也是一样， 基本上都会去逛一下买家嗮的图， 这是我们一个重要的决策因素 。 尤其看中差评， 看了之后希望自己能够避坑， 所以客户的评论， 对于我们宝贝的转化率有很大的影响 。
【淘宝店铺转化率怎么提高？有哪些影响因素？】
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