一个优秀产品开发 ， 去市场逛一大圈 ， 那么多产品就挑回来3款 ， 结果一款爆品 。 一个烂开发 ， 去市场搬回来1箱样品 ， 其他部门同事加班加点上架后毫无反应 。 这中间的差别是谁会思考产品畅销背后的原因 。
跨境出口电商如何开发一款有潜力的商品？
第一、市场需求 。

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电商终要回归商的本质 ， 商品总要满足需求 。 满足特定范围内市场的需求 ， 有针对性的满足 。 需求大小和竞争环境直接决定某款产品出单多少 。 需求和竞争的变化得出“相对需求”（我自已这么叫的 ， 不是正经概念） 。 需求大竞争小则相对需求最大 。 需求小竞争大则相对需求最小 。 而我们开发有潜力产品 ， 就是要挖掘出相对需求较大的产品 。
举个例子 ， 我们是禁止个人持有枪支的 ， 美国是有枪支超市的 。 可酷炫的胳肢窝枪套 ， 性感的超强弹力藏枪丝袜 ， 难道还能不是Made in China？这也是为什么说产品开发的出发点是国外 ， 而不是国内 。
考虑需求是宏观的 ， 为产品开发划重点 。 一个大类别下众多细分类别 ， 先后顺序如何安排？一个细分类别下 ， 不同产品线精力怎么分配？不考虑 ， 就有可能你正在很努力做一款注定卖不起来的产品 。
市场是具有潜在需求的 。 在满足已出现的现实性需求的同时 ， 用心的产品开发会举一反三的延伸出 ， 客户除了已购买的产品 ， 他们还需要什么样的商品 ， 为什么需要 ， 需要多少 ， 何时何地需要 ， 针对性创造某些可让他们买得起、可放心的条件 ， 解除他们的后顾之忧 ， 将其潜在需求再转变成为现实需求 ， 从而又燃起购买欲望 。
建议：细化你的目标市场 ， 目标人群 ， 然后去了解他们 。 市场相对需求大部分是既有存在的 ， 关键在于你能否挖到 。 需求就在那里 ， 你见或不见 ， 都在那里 ， 不卑不亢 。 产品开发是根据各种信息和经验综合做决策的一个过程 。
第二、中国制造优势 。

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有些产品我们注定不可能占有目标市场份额的 ， 因为当地已经做的很好了 。 和一些大公司来天朝水土不服一样 ， 那是我们同类产品也已经足够强大 。
你猜“世界工厂”是说谁呢？ 不同时期 ， Made in China（后简称MID）优势也是不同的 。
现阶段MID对欧美市场来说大多还是价格优势 ， 先接受别人给我们的定位 ， 按照对方的期待出牌 。 要发现具备——“原来100多200多的皮包 ， 现在只要28、38 ， 因为是我老表从厂家直接拿出来的 ， 比牛皮还厉害” ——这种feel的产品 。
强调：思考的出发点是比较优势 ， 不是说一味的拼价格 。 产品竞争优势在改变 ， 随着发展价格因素差距渐渐缩小 ， 我们在技术 ， 做工等其他方面也会有越来越多的产品跟的达到国际高标准 ， 少量还会超越他们 。 那时 ， 我们开发优势就转变了 ， 今天的价格优势早就被越南、柬埔寨占去了 。 而且 ， 我也觉得 ， 现在我们一些品类产品部分已实现华丽的转身 ， 只是了解不深 。