产品开发重于销售 。 一个好的产品 ， 即使不要销售也可以好卖 。 一个不好的产品 ， 销售再给力也无济于事 。 产品是根本 ， 销售是锦上添花 。
传统外贸多指B2B ， 外贸B2C我们一般称之为跨境电商 。 我国外贸B2C起步较晚 ， Ebay、Amazon都赚high了 ， 我们外贸B2C行业才初现端倪 。
但是 ， 从2008年金融危机之后 ， 外贸B2C迅速崛起 。 行业内的知名公司也是在这个时间节点后迅猛发展 ， 包括DealeXtreme、兰亭集序、ChinaVasion等 。 近几年更是有新成立的出色公司呈现1000%甚至更高的增长势头 ， 很多外贸B2B公司也纷纷大力度开展B2C业务 。 不能说B2B的时代已经过去 ， 然而外贸B2C的时代已经来临 。
国内电商血雨腥风你死我活 ， 外贸电商闷声发大财

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11年同学W君在华强北租了个档口 ， 却很少用来接单 。 我听说有些华强北档口转让就十几万 ， 虽说他的地点有点偏 ， 肯定也不便宜 。 怕他亏本多问了两句 ， 他说做ebay ， 主要利用这个点深入了解市场 ， 找到好产品 。 最近开发出一款无线上网本一天能出20台 ， 一台赚200 。
13年朋友L君 ， 从下半年才开始创业 ， 初期感觉快不行了 ， 结果圣诞节一过 ， 名牌穿起 ， 给父母在老家付了首付 。
13年面试一枚DX出来的摄影师 ， 我问：听说你们公司门口每天都停几辆大货车 ， 就专收你们一家的包裹？她说不知道 。 我说你们一天有3万单吧 ， 她说不对吧 ， 好像是6万单 。
14年初L君说他朋友T君 ， Amazon没做多久 ， 刚学完车准备买车 ， 最近刚购置附近二手房产首付70万 。
17年4月 ， 跟C君讨论人均产值问题 ， C君说有些团队 ， 三四个人 ， 一年上亿 。
（这些只是少数成功的例子 ， 切勿断章取义）
今天的这篇文章 ， 为大家隆重揭开屌丝陡然而富之谜 ， 他就是—畅—销—品 。
这一切荣华富贵之后是一款款精心维护的Made in China 。 奇怪的是没有长尾理论什么事儿 ， 往往都是20%的产品支持着公司80%的营业额 。
外贸电商是产品重要还是销售重要？

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作为怀揣正义感的产品专员 ， 我经常会挑衅销售们：外贸电商是产品重要还是销售重要？基本上销售趾高气扬不屑于回答 ， 他们认为工资已经说明一切 。
我不得不安静的再次告诉你 ， 产品开发重于销售 。 一个好的产品 ， 即使不要销售也可以好卖 。 一个不好的产品 ， 销售再给力也无济于事 。 产品是根本 ， 销售是锦上添花 。 而行业里普遍还是延续着老的商业思维 。 互联网的商业 ， 销售所发挥的价值已经缩水 。 最终决定着客户购买因素排名第一的 ， 一定是产品 。
优秀产品开发员的标准是什么？

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【跨境电商如何开发一款有潜力的商品？】同时 ， 这么重要的东西必定不是轻易能获得的 。 哪个产品开发员敢拍着胸脯说我开发产品一定好卖？评判标准是概率 。 比如开发10款产品 ， 优秀的产品开发2个爆品 ， 3个一般 ， 3个偶尔出单 ， 2个零销量 。 一个烂开发 ， 7个零销量 ， 2个偶尔出单 ， 1个一般 ， 这1个还不知为啥能稍微多出点 。