Amazon对中国身份卖家开放已4年余 ， 随着卖家大量涌入 ， 品类和SKU的极速丰富 ， 导致卖家间竞争愈演愈烈 ， 有竞争就会演变出各自运营模式上的差异 ， 其中最主要的就是选品模式的差异 。 然后我们说说有一定实力的New sellers 如何找到适合自己的路呢?
一、海量SKU
此处所讲的海量SKU是指多品类多SKU ， 而不仅是在一个品类中的海量选品 ， 且由于是new sellers ， 在达到稳定成熟期前 ， 那么SKU数量是一直大幅增加扩张的 。
优点：
1、账号自然流量高 ， 拉动销售额 。 虽然Amazon在平台设计和理念中有意抹去“店铺”概念 ， 但依然存在同账号或同品牌间的关联流量 ， 再加上与buyers的接触面广 ， 意味着采用海量SKU模式的sellers被buyers搜索或浏览的频率在同等条件下相对于其它选品模式的sellers是有相当优势的 ， 从而在同等转化率的前提下 ， 销售额会更高 。
2、在不同类别,不同款式的海量SKU前提下 ， 同比其它模式 ， 拥有更高可能被市场遴选出热销款或爆款 。
缺点：
1、由于Amazon的两周账期与FBA或者海外仓 ， 以及本地备货的需要 ，  海量SKU的sellers存在较大的资金与备货压力 ， 很多sellers会遇到断货导致排名下降和被竞争者赶超 ， 却又无钱备货或者供应链不给力的情况 。
2、海量SKU就不可避免会有相当一部分SKU是销售不佳甚至滞销的 ， 为了快速回流资金 ， 可能频发打折促销 ， 或大幅降价 ， 导致价格不稳定 ， 影响买家体验 ， 引来negative feedback或使品牌形象受损 。
3、品质不可控 ， 每个公司的资源都是有限的 ， 高速扩张时期 ， 面对海量SKU ， 供应链管理或者说采购管理工作将是疲于应付的 ， 出现产品品质问题可以说是在所难免的 。
4、如果是制造企业 ， 海量SKU意味着不断地开发新产品 ， 如果产品销售不佳 ， 最终决定停产下架 ， 除去固定成本(如开模费)的分摊比例很大 ， 还有巨大的员工培训成本 。 同样地 ， 如果是贸易商 ， 前期单位采购成本将是偏高的,从而影响定价 ， 导致前期竞争力偏弱 ， 可能提前终止产品生命或者误判产品前景 。
二、多选品 ， 浅库存
对于大部分sellers ， 在销售规模与SKU暴增所带来的库存风险和资金压力之间的平衡 ， 很难拿捏 ， 所以包括很多大体量sellers在内 ， 为了稳妥起见 ， 在海量SKU所带来的销售机会与风险之间 ， 选择一个可以承受和把控的温和平衡区间 ， 也就是此段所说的多选品 ， 浅库存 。
此处所说的多选品 ， 浅库存相对于上述海量SKU的区别在于多选品 ， 浅库存是温和的 ， 分批次上新品的 ， 从而大幅减轻了库存与资金压力 。 一般采取这种模式的sellers根据产品类别的不同会制定出一个产品测试周期 ，  用以检验产品的热度与前景从而决定继续销售or淘汰下架 。 一般上半年上架的产品的测试周期偏长一些 ， 由于是销售淡季 。
优点：
1、相比于海量SKU ， 大幅降低了库存风险与资金压力 。 正是由于资金压力的降低 ， 所以运用此种模式的sellers放弃采用由于前期生产成本高 ， 力求保本的高定价 ， 转而使用经过严格计算分析的 ， 模拟稳定大量产出 ， 边际成本趋于稳定后的前瞻性定价 ， 从而大幅增加了产品上线初期的竞争力 ， 减少由于前期高定价 ， 出现销售不良 ， 从而对产品前景的误判 。