【一双20美金的国产袜子，如何常年占据亚马逊销量第一的位置？】一双棉袜卖20多美金 ， 换算成人民币 ， 这双袜子要100多元 。 这价格比nike、阿迪、puma等一众运动服饰品牌还贵 。 但是就这样一双一百多元的袜子在亚马逊、eBay、opensky等大型电商平台上热销 ， 甚至在亚马逊上常年占据销量第一的位置 。
这双有点贵的袜子的品牌叫安致（WantDo） ， 是安致电子商务股份有限公司2015年推出的自有品牌 ， 是个国产品牌 。 WantDo这个词组的含义 ， 是“If you Want do ， do it now 。 ”“如果你想去运动 ， 不论是滑雪、游泳、登山……马上就去做吧！这样的户外运动精神 ， 是我们品牌希望传达的理念 。 ”CEO谭铁说道 。

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这样一双不靠廉价策略 ， 就能在国际运动品牌林立的欧美市场撕开一个口子的袜子 ， 安致是如何做到的呢？
定位精准：户外运动服装生产
2年以前 ， 安致和大多数卖家做的一样 ， 做的是中间商的生意 ， 他们将国内质优价廉的服装、配饰等加工产品销售到国外 。
但是没有品牌 ， 没有核心竞争力 ， 安致做得很没有安全感 。 在2015年 ， 基于对市场的判断和供应链的把控能力 ， 安致选择户外运动作为切入口 ， 推出户外运动服装品牌WantDo 。
“一方面 ， 经过十多年为欧美服装品牌做代工的经验积累 ， 国内目前在供应链配套、工人的技能以及生产的基础设施上有着强大的优势 。 另一方面 ， 欧美国家的居民普遍喜爱运动 ， 优质的运动服装品牌必定大有市场 。 其中美国市场的服装大量依靠进口 ， 为中国企业提供了大量的机会 。 ”
启示：如果没有这次转型 ， 安致也许仍然是一家工厂拿货国外销售的卖家 。 但是在这个品牌化的时代 ， 中间商的生存空间必然是越来越狭窄的 。 但是 ， 转型并不是盲目的 ， 品牌化的过程也会伴随着阵痛 。 但是对于一个品牌来说 ， 产品为王 。
产品为王：根据需求死磕品质
在安致某款产品的销售页面下 ， 甚至有顾客评价“期待再一次下雨” 。 （Looking forward to rain again）
安致系列的许多款冲锋衣 ， 防水的水压指数达到10000以上 ， 这意味着在中雨的环境下 ， 人穿着服装淋雨2小时身体不会湿 。 而普通的防水户外冲锋衣水压指数一般只有3000左右 。
卖100元的袜子 ， 是让人体皮肤直接接触到柔软的羊毛 ， 吸汗、防护性能都比一般的保暖袜要好很多 。
做出这样的产品 ， 是基于对市场、供应链、产品工艺、客户体验、体验场景等知识了如指掌 。 对目标市场、目标客户和目标品类做详细的市场调查和分析 ， 寻求市场差异点 。
启示：精品化、个性化、差异化是消费升级的趋势 ， 能够异军突起的产品必然是能打动消费人群痛点的产品 ， 这样的产品不是瞎猫碰上死耗子 ， 是经过详细的市场调查 。 但是 ， 一个产品生产多少 ， 对于大多数企业苦恼的库存问题 ， 安致是怎么解决的呢？
精细化SKU：以销定产
对于大多数跨境电商而言 ， 库存是一个非常大的困扰 。 无法预料市场 ， 经常会出现滞销或者爆款 ， 对于库存来说都是压力 。