由于现在亚马逊平台规则越来越完善 ， 以前靠着黑科技刷单作弊不正规的做法已经被亚马逊官方无情处理 ， 因此 ， 2018年亚马逊新卖家要想在亚马逊平台上赚钱 ， 就必须重视数据化选品和掌控独特的客户流量销量系统 。
对于新手卖家 ， 如何进行数据化选品？现在 ， 给新手卖家几个靠谱实用的选品步骤：
1、打开亚马逊网站 ， 进入亚马逊网站官方的Best Seller排行榜 ， 从Amazon Best Seller排行榜中选择美国市场热销的产品类目 ， 比如最近热卖的美妆类目、家居类目、宠物用品类目、玩具类目、3C类目、童装类目等 ， 都是卖家很好的选择 。 如何操作 ， 可以关注百聚汇商学院 曾德威 老师的微信公众号 ， 查看详细的截图步骤 。
2、通过对亚马逊热销排行榜分析亚马逊市场后 ， 新手卖家可以在通过Amazon Hot New Releases新品热销榜查看最近几个月亚马逊上热卖的单品 。 在这个新品热销榜里面 ， 亚马逊消费者在短时间内已经对单品认可度高 ， 而且 ， 这里面 ， 有很多短时间就做到了一天100单销量的爆款单品 。 这个对于新手卖家来说是有重要参考意义的 。
3、根据Amazon Best Seller排行榜和Amazon Hot New Releases新品热销榜找到市场大的行业和最近热销的单品后 ， 我们再通过亚马逊市场分析工具MerchantWords分析不同的单品 ， 在亚马逊上每个月的消费者搜索数据 。 比如化妆刷“makeup brush”关键词 ， 在美国站平均每个月的用户搜索数据是2677200人次 ， 这是一个需求很大的产品 。
4、通过Amazon Hot New Releases找到新手卖家熟悉的产品 ， 当我们确认了市场容量后 ， 我们再去国内货源平台 ， 比如在1688上找新品热销款的类似款 。
5、当我们在1688上找到类似的款的采购价之后 ， 我们就通过亚马逊官方的物流收益计算器核算我们即将在亚马逊上销售的产品的利润率 。 比如 ， 10支装的化妆刷在亚马逊平台上卖16.99美金 ， 我们在1688上的采购商 ， 10支的成本是20元人民币 ， 我们扣掉亚马逊FBA头程费用、产品采购成本、亚马逊平台交易费、亚马逊物流配送费后 ， 这款产品的毛利为7.04美金 ， 毛利率为41.44% 。 我们选择的产品 ， 毛利率建议在40%以上 ， 这为我们店铺运营争取更大的利润空间 。
经过以上5个步骤数据化的产品选择步骤 ， 我们找到的产品才是亚马逊热销的、有市场需求的、可以保证利润的产品 。
对于新手来说 ， 仅仅会数据化选品 ， 是不够的 。 接下来 ， 当我们卖家找到一个好产品之后 ， 我们就要对产品Listing Title标题优化 ， 利用Search Term的规则和Bullet Points五点描述合理布局Keyword关键词 ， 针对消费者的习惯对Listing的图片进行优化 。 当这些做好之后 ， 新手卖家还可以通过亚马逊Sponsored Products CPC广告来获取流量订单 。 这些都是常规的亚马逊店铺运营优化的套路 ， 由于2018年亚马逊严打虚假的刷单刷Reviews行为 ， 如果亚马逊卖家想要在2018年掌控自己的流量销量评论 ， 那么 ， 你也可以自己搭建流量销量评论系统 ， 这个系统是真实安全有效的做法 。
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