烽火正旺的跨境电商行业如今早已过了那个有货就能卖的时代 ， 只顾低头拉车却没有抬头看路往往容易迷失方向 。 当下不少Wish卖家更是直言又多了以下这些顾虑：
“跨境电商平台狼多肉少 ， 2019年究竟该卖哪些产品才能更赚钱？”
“一句‘征战海外’虽易 ， 但如何布局海外 ， 海外市场容量多大 ， 海外消费市场究竟有何特点却是一问三不知 。 ”
“都说各个跨境电商平台已经进入存量竞争时代 ， 而在这过程中 ， Wish做了哪些准备？中国卖家还有哪些机会？”
在刚刚结束的2018年Wish年度卖家峰会上 ， Wish中国区商户发展运营部负责人何剑Sam He就卖家当前所面临困惑作了分析 。
全球男性消费市场兴起 ， 时尚服饰类销量位居Wish榜首
何剑指出 ， 从2018年1季度-3季度数据来看 ， Wish环比去年整体月均下载量达到1000万以上 ， 今年下载量在3000万 ， 而去年仅是1900万左右 。
【2019年Wish重点布局巴西市场，各大市场热销品类全公开】 据其透露：“其中有超过一半的APP下载量是来自美国、巴西、法国、德国、英国等主要国家 ， 另外 ， 平台用户规模增长最快的当属西欧和欧洲市场 ， 而美国市场则在近几年有下降趋势 。 ”
同比2017年1季度-3季度 ， 2018年Wish平台男性用户占比增加5个百分点 ， 涨幅明显 ， 而就平台各年龄层的用户分布上 ， 其中30岁以下的青年用户占比约40% ， 30岁-60岁占60% 。
“随着男性用户及较高年龄用户的增加 ， 汽配、3C以及渔具等产品销量均有所上涨 。 ”据其透露 ， 在2018年1季度-3季度中 ， 时尚服装品类销量位居榜首 ， 紧接着3C电子、兴趣爱好、配件配饰、装饰用品等紧随其后；与此同时 ， 3C电子以超过30美元的客单价成为平台客单价最高的品类 ， 汽摩配用品、鞋靴等品类等排在其后 。
巴西成一匹亮眼的黑马 ， 法国消费者对中国产品接受度较高
在北美、欧洲、拉美这三个重点市场 ， 何剑直言畅销品类各有不同：“如北美及欧洲地区 ， 时尚服装类都是最为畅销品类 ， 3C电子、兴趣爱好、配件配饰、美妆等品类较为均匀 ， 而南美地区则有所不同 ， 南美3C电子是该地区第一大品类 ， 紧接着时尚服装、美妆、兴趣爱好等次之 。 ”
何剑分别就这几个国家作了一一介绍：
巴西
以巴西为代表的拉美国家在2018年市场表现亮眼 。 据巴西国家地理统计局数据 ， 截至今年7月1日 ， 巴西总人口超2亿人 。 其中上网人群占总人数的86% ， 整体互联网普及率较高 ， 且社交媒体使用度提升较大 。
“而在巴西 ， 当地商品价格相比其他市场而言则更为昂贵 ， 如一条毛巾价格是其它市场的3倍 ， 消费者对价格尤为敏感 。 3C品类受到当地消费者欢迎 ， 在该市场如iphone或游戏类等高单价产品销售前景可观 ， 接下来平台也将加大力度布局该市场 。 ”何剑说道 。
法国
法国80%的消费者都热衷于中国商品 ， 其购买力主要以20岁-40岁的女性消费群体为主 ， 这些消费群体往往更欣喜于富有浪漫气息的商品 ， 尤其是女士内衣以及角色扮演类的商品 。
德国
德国则是一个较为严谨的国家 ， 但该国退款率却相对较高 ， 消费者在购买商品过程中 ， 如服饰类 ， 就会购买多件同款不同颜色、不同尺码的衣服进行比较 ， 不适合的即被退货 ， 且对商品质量要求极高 。