在布局2019之前，跨境电商卖家们要先解决这些问题：是固守全球最大的在线零售商还是另外入驻新平台？继续拼杀流行产品还是转战长尾产品？哪些类目更有前景？我面临的竞争主要来自美国还是国人同行？Marketplace Pulse的这些分析数据也许会帮你找到答案 。

 

亚马逊

 

作为全球最大的在线零售商，亚马逊允许第三方卖家在其所有网站上进行销售，后者的总销售额已经占到了亚马逊总销售额的50% 。

 

全球Top 100卖家出炉

 

美国站主导了亚马逊的Top 100卖家排行榜，全球前100名卖家中的69名来自美国市场，英国站则以13名卖家进入榜单位居第二 。 基于过去30天内收到的正面评价数量，Marketplace Pulse做出了全球Top 100卖家排名，以下为报告在1月8日更新的部分内容：

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今年新增21157名卖家

 

亚马逊热度不减 。 或许是因为2019年全球开店集中进行，据1月8日更新的数据，今年已有21157名卖家加入了亚马逊各站点，这相当于每天有3022个新卖家汇入已有的500万亚马逊卖家行列 。 在2万多名新卖家中，5460人加入了美国站，但相比以往严重倾斜美国站的入驻数据，其他站点表现也不弱：


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38％的卖家来自中国

 

亚马逊市场上越来越多的卖家来自中国，39％的亚马逊顶级卖家都在这里 。 在亚马逊市场中，39.3％的卖家来自中国，另外60.7％则来自其他地方 。 这是基于5个欧洲市场（西班牙、意大利、法国、英国和德国）的综合平均值，这里只计算了活跃卖家（即每月至少一个feedback） 。

 

在西班牙站，活跃卖家中有45%来自中国，其次是意大利站41%、法国站41% 。 在顶级卖家中，这一比例更高 。 西班牙站Top 10000卖家中有50%是中国卖家，法国站则有44%，意大利站也有43%，其次是英国32%、德国27% 。

 

此外，中国卖家在美国站的份额至少是欧洲站这一数字即39%，甚至更高 。

 

72％的卖家使用FBA

 

FBA的使用在所有市场中都在增长，因为越来越多的Prime会员使得卖家在没有FBA的情况下增长困难 。 在Top 10000卖家对FBA的使用率中，美国站最高达到72%，其次是加拿大站63%、西班牙站59%、意大利站57%、日本站56% 。 在中国，超过69%的卖家使用FBA；相比之下，FBA卖家在所有卖家中的占比为53% 。

 

18%的顶级卖家主打服装鞋子和珠宝类目

 

在亚马逊美国站，18%的顶级卖家主打服装、鞋子和珠宝类目，其他受欢迎的类目还有电子产品16%、家庭和厨房14%以及健康和家居8% 。 参考每个卖家将大部分产品列在哪个类别中，Marketplace Pulse做出了如下类目排名：


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许多美国卖家都在加州

 

有超过100万个美国中小型企业在亚马逊上销售 。 美国卖家大多位于加利福尼亚州，18%的卖家都在这里 。 其他卖家较多的地点还包括纽约、佛罗里达和德克萨斯 。 这四个最大的州提供了40%的美国卖家 。

 

年销售额达100万美元的卖家有20000人