平台为什么要给一个直播间流量？？？

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• 能够帮助平台增加用户的停留时长—-有吸引用户的内容
• 在不损害平台利益的情况下能够给平台创造更高的正向价值—-有能够产生价值的内容

1、直播间点击率：CTR
CTR：直播间点击数/直播间页面展示
直播间流量路径：高CTR–高曝光—高场观


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影响CTR的关键因素：

• 直播间观感（直播间主播、背景、贴片、音乐、动线）
• 直播间文案（发布直播间的有效文案）
• 直播间的内容（高精准流量切入直播间时，主播的表现力、话术、对应商品）

【直播间带货gpm是什么意思 抖音电商gpm】CTR提升链路：直播间观感（场景内容）、直播间文案
结论：高CTR的值，决定了流量的获取能力


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2、购物车商品转化率：CVR

• 同一个直播间，用9.9的商品把在线人数从100拉到1000，然后去卖199的商品假定出30单；
• 用199的爆款，通过促单的方式，同样把人从100拉到600，假定出50单；

结论：用合适商品的客单价（ATV），去找队对应的精准目标人群，这时的CVR值是最有价值且有价值
3、直播间千次观看成交：GPM

• GPM=（GMV/PV）*1000
• GPM值决定直播间购物车商品的吸引力及流量获取能力

GPM值链路：UV价值–客单价–关联件数


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4、直播间最高在线：PCU

• UV价值决定了流量的数量与质量
• 停留（流量利用率）决定了进人的速度和高度

5、单个用户看薄价值：UV价值

• 直播场观：直播曝光*直播点击（CTR）
• 直播转化：直播交易笔数/直播场观（UV）
• 直播看客单价：直播交易额/直播交易笔数
• UV价值：直播交易额（GMV）/观看用户数

直播场观*商品点击数（CTR）*商品转化率（CVR）*平均客单价（ATV）及关联件数/（直播间曝光*直播间点击率）


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权重依次排序：
成交转化CVR > 停留 （流量利用效率） > 直播间客单价 （ATV） > 直播间CTR > 购物车CTR > 互动率 > 转粉率
你们还有什么不清楚的么？