包括食品类、酒水饮料类、服饰时尚类、美妆个护类、生活方式类、宠物消费类 ， 6大赛道100个新消费品牌 ， 可谓百花齐放 。
但令人想不到的是100个新消费品牌中的多数品牌的定位却出奇的一致 ， 都是在强调品类地位：开创者、代表、专家、领先、首选、第一、领导者、领军者、创导者……
这么多年过去了 ， 消费主力都变成Z世代了 ， 想着新消费品牌应该有所创新 ， 没想到多数新消费品牌在定位上一点都不新鲜 ， 还是在强调品类地位 。
难道定位只有这一种方式？肯定不是这样 。 接下来就从why、what和how的角度谈谈定位：
why 为什么要定位？
根据哈佛大学心理学家乔治·米勒博士的研究 ， 普通人的心智不能同时处理7个以上的单位 。 也就是说 ， 同一个品类下消费者最多可以记住七个品牌 ， 比如7个手机品牌 ， 苹果、华为、小米、三星、oppo、vivo、魅族 。 甚至只能记住两个品牌 ， 比如两个可乐品牌 ， 可口可乐和百事可乐 。 更甚至只能记住一个品牌 ， 比如世界第一高峰 ， 珠穆朗玛峰 。
信息过剩的时代 ， 消费者心智有限 ， 每个品牌必须拥有自己的差异化定位 ， 才有可能占领消费者心智 。
what 什么是定位？
里斯和特劳特合著的《定位》一书对定位的定义：如何让你在潜在客户的心智中与众不同 。
个人（ID：营销捕手）理解：定位是品牌基于消费者心智的区别于竞争对手的差异化占位 。
How 怎么做定位？
定位的前提需要做3C分析“企业自身、竞争对手和消费者” ， 重点是发现消费者心智中还未被竞争对手占领的空位 ， 然后进行差异化占位 。 主要有以下6种定位方式：
01 品类领导者占位
只要在品类或发现的细分品类赛道（市场空白）后加上强调地位相关属性的名词 ， 就可以快速定位 。 比如：
爱玛——电动车行业领跑者
元气森林——无糖饮料专家

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02 关联领导者占位
不是谁都能做第一 ， 第二、第三名可以采取与领导者关联的定位策略 。 比如：
七喜——非可乐
郎酒——中国两大酱香白酒之一
【关于品牌定位的6条经典理论 品牌定位理论有哪些】

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03 人群差异化占位
找到竞争对手在目标人群上的空位 ， 可以是对手的薄弱人群 ， 也可以是细分人群等 ， 比如：
百事可乐——年轻人的可乐
清扬——男士去屑


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04 价格差异化占位
寻找竞争对手在价格上的空位 ， 进行差异化占位 。 比如：
钟薛高——地道的中式高端雪糕品牌
完美日记——国货美妆第一股（大牌平替）


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05 功能差异化占位
源自广告大师罗瑟·瑞夫斯提出的Unique Selling Proposition独特的销售主张 。
区别于竞争对手 ， 找到自己在功能等特性上的独特的销售主张 ， 进行差异化占位 。 比如：
海飞丝——去屑实力派 ， 当然海飞丝
王老吉——怕上火 ， 就喝王老吉


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06 情感差异化占位
源自广告教父大卫·奥格威提出的Brand Image品牌形象论 。