在电商行业中 ， 有很多的术语 ， 其中有一个词叫做爆款 。 相信很多商家都想要给店铺打造一个爆款 ， 用来给其它商品引流 。 那么 ， 拼多多爆款是怎么定义的?
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有哪些特征?
一.投产这块是比较核心的 ， 因为投产它能够反映我们这个产品的一个利润率以及点击率 。 在测款前我们要先知道怎么样的数据可以判定是准爆款 ， 准爆款特征表现一般都是通过点击、转化、ROI这三个指标 ， 收藏率也可以作为辅助参考 ， 比如说价格中等偏低的女鞋类目 ， 包括在前期的点击率就在一个4%~5% ， 转化率1%~2% ， 基本上可以判定是一个准爆款 。 为什么判断这是一个爆款?做一个爆款 ， 首先要确定它在中后期时能凭一个本能的跑量 ， 才有机会在厂里压缩成本盈利 ， 或者直接以盈利的方式去做推广 。
二.然后转化率这块 ， 决定标品前期转化率的因素多半是价格、定价和款式了 ， 我们可以先做基础销量跟评价 ， 在站内没有同款的情况下 ， 定价保持在行业均值以内 ， 转化率达到行业均值的60%的就算是达标了 。
三.商品的点击率决定了款式在付费推广的点击单价 ， 而更高的点击率可以获得更低的点击单价 ， 获得更多的一个流量 ， 在持平ROI的状态下获得更多的订单 ， 而且点击率在自然流量过程中至关重要 。 所以在测款的时候 ， 除了决定的利润率之外 ， 点击跟转化率的反馈是评估款式优劣的一个重要因素 。 当然了 ， 纯粹看点击率也是不行的 ， 比如说站内有价格低的一个同款次数点击有可能较高 ， 但转化率很差 ， 这种是不能继续去持续推的 。
四.接下来再说一下推广 。 测推广图 ， 测图有一个前提 ， 时间至少要两天以上 ， 点击率达到500以上 ， 当然时间越长的话 ， 结果肯定是越准确了 ， 所以说商家们会比较困惑 ， 点击率高的这个图可能没有选择?因为ROI是由转化跟点击单价综合决定的 ， 日常推广都是以ROI为目标 ， 所以选择ROI比较高的图 。
总的来说 ， 拼多多商家要想确定一个商品是否已经成为了爆款 ， 可以参考点击率、转化率、收藏率以及投产这四个数据 ， 这也是爆款的特征 。
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