销售费用是三大期间费用之一 ， 与企业的利润水平有着密切联系 ， 以涪陵榨菜为例进行分析 。
一、销售费用是什么？
销售费用是指企业销售商品和材料、提供劳务过程中发生的各项费用 ， 包括市场推广费、包装费、展览费、广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用 。

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市场推广费 ， 是指企业为扩大产品市场份额 ， 提高产品销量和知名度 ， 而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者 ， 包括项目销售推广、物料包装、以及与营销相关的各类服务、维护保养、 促销而发生的一切费用 。
与广告费的区别 。 广告费包括广告投放、策划制作等相关费用；市场推广费包括市场调研费、市场培训费等相关费用 。
预计产品质量保证损失 ， 指如果产品销售后出现质量问题 ， 销货方会少收钱 ， 少收的这部分钱作为公司预计产品质量保证损失 ， 所以公司会提前计提这个损失来应付此类事件的发生 。
二、怎么核算？
销售费用作为一个损益类科目 ， 和资产类似 ， 增加记借方 ， 减少记贷方 ， 其核算分三种情况讨论 。
1.企业在销售商品过程中发生的包装费、广告费、运输费、装卸费等费用：
借：销售费用
贷：库存现金（银行存款）
2.为销售本企业商品而专设的销售机构的职工薪酬、业务费等经营费用：
借：销售费用
贷：应付职工薪酬（银行存款、累计折旧等）
3.一个比较特殊的明细科目
“产品质量保证”属于企业的”或有负债” ， 在发生前和发生后的会计核算大不相同 。
当损失未真实发生计提产品质量保修费时
借：销售费用——产品质量保证
贷：预计负债——产品质量保证
当损失实际发生时
【三大费用占营业收入比例 销售费用率多少合适】借：预计负债——产品质量保证
贷：银行存款、货币资金等科目
期末结转应将本科目余额直接转入”本年利润”科目 ， 结转后本科目应无余额：
借：本年利润
贷：销售费用
三、案例分析
以涪陵榨菜为例
涪陵榨菜的销售费用主要包括市场推广费、运输费、职工工资、品牌宣传费等 。 2019年之前涪陵榨菜的销售费用一直在缓慢增长 ， 但增长幅度很小；营业收入每年的增长幅度要大于销售费用增长幅度 ， 销售费用率一直在下降 ， 公司不需要太多的投入就能获得更多的营业收入 ， 在贝壳投研（id:beiketouyan）看来公司的品牌优势明显 ， 成本控制的较好 。
1.营业收入涨幅远小于销售费用涨幅
营业收入由19.14亿元增长到19.90亿元 ， 同比增长3.97% ， 而销售费用增加了44.8% ， 营业收入的增长幅度远远小于销售费用的增长幅度 ， 先看一下营业收入的增幅为什么这么小？
2019年相对于2018年销售量下降6000吨 ， 同比下降4.2% ， 所以主要是公司提价造成的 。
2.销售费用增长原因
2019年销售费用投入增加1.26亿元 ， 同比增加44.8% ， 营业收入仅增长了0.76亿元 ， 同比增加4% ， 主要是三方面的增加：
市场推广费增加了1.2亿元 ， 同比增加92.3% ， 销售渠道由传统的销售比如农贸、小店和商超 ， 向线上线下相结合、新零售、生鲜营销转变 ， 加大了推广费；
职工薪酬增加了0.2亿元 ， 同比增加66.7% ， 主要是销售人员数量的增加 ， 2018年是376人 ， 2019年增加到501人 ， 工资总额在增加；