随着电商市场的不断变化竞争也越来越激烈 ， 而对于卖家来说运营就显得非常重要了 ， 要想从众多竞争者中脱颖而出 ， 很多卖家会选择低价吸引消费者 ， “9块9包邮”变得越来越多 ， 那么九块九包邮这种营销手段赚钱吗？

9块9五斤麻阳冰糖橙；9块9一双拖鞋；甚至9块9一副蓝牙耳机；那么商家为什么要9块9包邮？

对商家来说 ， 他们有太多9块9包邮的需求了 ， 我统计一下 ， 大概可以分为以下5个方面：

第一、清理库存客户违约、高估大促销量等各种原因都会导致产品过剩 。 产品多了 ， 库存压力就大 ， 而且还占用资金 ， 这时就必须清仓让货品和资金流动起来 。 所以 ， 有时候商家就会不得已以低价卖货 ， 利润是其次 ， 但求收回一部分成本 ， 把仓库清空出来 。 这是9块9包邮的第一个原因 。

第二 ， 推广店铺 ， 电商平台对于同类商品的搜索排序 ， 无非就是那么几个：销量、价格、好评率 ， 销量好的商品往往能排在前面 。 没有人会拒绝便宜 ， 9块9包邮能带动销售爆炸式的增长 ， 有的消费者对这家店即使产品不那么好也会给一个好评 ， 这就带动了商家排名的上升 ， 吸引更多人进店 。 同时 ， 这对电商平台来说更求之不得 ， 9块9包邮给京喜、聚划算、拼多多带来了源源不断的新用户 ， 拉新战斗力爆表 ， 所以平台也会对这些商品进行流量倾斜 。 所以 ， 这是9块9包邮的第二个原因 。

第三 ， 爆品引流 ， 不可否认 ， 一部分9块9包邮的商品很难赚到钱 ， 但它带来的流量价值却让商家受益无穷 。 比如消费者进店后还会看看其他商品 ， 很容易就下单了 ， 即饵钩模式 ， 用9块9做饵 ， 鱼钩下在其他商品上 。 再比如 ， 一件商品9块9包邮 ， 消费者多选几件的话快递成本没有增加 ， 但是毛利却成倍提升了 。 总之 ， 通过9块9包邮能吸引更多流量 ， 这是它盛行的第三个原因 。

第四 ， 恶性竞争 ， 打击对手不排除有的商家和同行打价格战 ， 先以9块9包邮为噱头抢占市场 。 即使一开始是铁定亏本的 ， 但后期可以迅速积累大批销量和评价 ， 等到击垮同类商家后 ， 它就获得了价格主导权 。 此为9块9包邮的第四个原因 。

第五 ， 就是靠9块9包邮赚钱赔本赚吆喝的少 ， 事实上大部分9块9包邮的商家都是通过这种商业模式在赚钱 ， 据说要房有房要厂有厂 。 物流、包装、原料、人力成本摆在那里 ， 那么他们怎么赚钱的呢？

9块9包邮怎么赚钱的？

首先 ， 很多商品的成本低得超乎你想象这意味着很多商品 ， 它的价格就是几块钱 ， 比如一个手机壳、5包装方便面、小提纸巾 ， 从日用百货、食品、生鲜 ， 到服饰、母婴等等 。 如果你去义乌 ， 就会发现价格原来可以低到没底线 ， 在那里很多东西直接按斤卖 。

其次 ， 物流成本低到你无法想象这几年 ， 中国快递产业突飞猛进地发展 ， 2018年全年包裹量超过500亿件 ， 2019年将超过600亿 。 这意味着每天都有亿级的包裹在全国各地流通 ， 从而把整条快递产业链盘活起来了 ， 快递成本降到了极致 。 快递成本有多低呢？平常我们寄个包裹8块10块是没错 ， 但对于量大的电商件就完全不同了 。

目前 ， 全国快递单票收入在3块钱左右 ， 是的 ， 你没看错 ， 一个包裹从北京穿越上千公里到上海 ， 只需要3块钱成本 ， 而且快递公司还有钱赚 。 甚至 ， 在个别地区 ， 比如义乌 ， 快递战打到了一块钱 ， 当然这肯定亏本 ， 但有总部的补贴 。