微博营销已经被很多淘宝卖家用烂了 。 但是 ， 很多卖家也在无形之中陷入了微博营销的误区之中 。 往往造成了淘宝店铺推广效果并不尽如人意 。

企业开展微博营销已经是一个大的趋势 ， 从刚开始的质疑 ， 到其后的跃跃欲试 ， 到现在急忙招兵买马 ， 似乎要大干一场 。 然而很多企业对于微博营销应没有一个清晰的定位和客观的看待 ， 不知道自己究竟通过微博做什么？不知道微博该如何去运营 ， 如何去考核运营人员 ， 死磕粉丝数、转发数 ， 不知道如何制定微博日常运营计划 ， 甚至不知道要找什么样的人来运营微博 。 很欣喜 ， 这些企业能够认可微博这样的社会化媒体 ， 愿意去尝试一种新的营销方式 ， 而我担心的是因为企业不得其法 ， 最后丧失信心 ， 浪费资金和人力不说 ， 更加失去营销战机 。

先说说最近遇到的几个的企业微博营销中的问题：

1.我们的微博现在有11万粉丝了 ， 可是好像很不活跃 ， 跟他们互动都没反应 ， 人家才2玩粉丝 ， 转发评论那么多 ， 有什么办法解决这个问题 。

2.我们想做微博营销 ， 需要投入多少钱来做呢 ， 需要多少人 ， 多久会有效果啊 。

3.一家淘宝商城的朋友想做微博营销 ， 说现在还没有开通官方微博 ， 是不是一定要开通了才能做啊 。

4.微博营销就是社会化营销吗？

我知道以上的4个问题只是众多企业关于微博营销问题很小的一部分 ， 问我的既有不知名的企业 ， 也有知名的企业 ， 对于微博营销这样一个前无古人的新玩意 ， 现在所有的人都在摸索 ， 没有任何一家企业的方法可以直接复制应用 ， 你就可以成功 。 我曾经写过《微博营销基本兵法》 ， 有人说那是忽悠人的 ， 扯淡的 ， 不可用的 。 我刚才说过 ， 没有任何一个模式直接拿来用你就可以成功 ， 而兵法讲的也是策略层面 ， 而并非执行细节与计划 ， 人说兵法无常态 ， 大概意思也就如此 。 我们需要理会其核心策略 ， 具体执行则具体分析 。 结合以上的问题 ， 我想谈谈企业微博营销中的几点误区 ， 仅供参考 。

误区一：粉丝数量决定企业微博的价值

到目前为止有多少企业仍将粉丝数量作为考核微博营销唯一指标 ， 从那些买卖粉丝如火如荼的市场现状我们就不得而知了 。 我从没有否认粉丝数量的重要性 ， 我也知道它是微博营销的基础 ， 可是问题1所代表的难道仅仅是个例吗？我想不是 ， 我自己也曾经研究过很多企业微博 ， 他们粉丝数量达几十万 ， 可是转发评论不过10；也有卖粉公司的营销人员直言不讳跟我说 ， 市面上卖粉的都是机器注册的账号 ， 而我们的粉丝更智能些 ， 他们还可以随机转发你们的微博 。 听到这些我们或悲或喜 ， 微博营销企业还没有来得及转到甜头 ， 哪些卖粉的倒先赚了个盆满钵满 。

虚荣心谁都有 ， 可是你得为你的虚荣心负责 ， 问题1中的11万粉丝实际上买了8万 ， 只有3万是真实的 。 既然如此你还要求互动 ， 转发评论 ， 我在想企业为什么不直接买些转发评论 ， 呈现一片繁荣景象 。 粉丝数量并不能决定微博的价值 ， 何况那些虚假的粉丝 ， 即使是真实的粉丝 ， 如果你不能有效地挖掘粉丝的价值依然没有意义 。 我曾经也举例过 ， 2万粉丝带来近30万直接销售 ， 为什么 。 因为其有效粉丝比例很高 ， 而且他很好的挖掘了其价值 。 企业微博营销的价值不在于你的微博目前拥有了多少粉丝 ， 而在于你有多少用户（潜在用户）在微博这个平台上 ， 这才是你挖掘微博价值的原动力 ， 至于你的微博有多少粉丝 ， 那是企业自己运营策略问题 。 粉丝数量是一个容易量化的指标 ， 但绝对不是微博营销中最有价值的指标 ， 正确的认识微博营销的价值并不停留在粉丝数量 ， 是企业开展微博营销的第一步 。