其实，薇娅李佳琦直播间价格与品牌自播持平甚至略高，已经不是头一回 。
在小红书上，有网友发帖声称，5月24日在李佳琦直播间付定金购买了NEIWAI内衣，相比第二天的商家优惠就少了10元 。
小葫芦数据显示，10月11日，薇娅直播间上架的一款熊孩子芒果干，官方店铺价格为9.9元，薇娅直播间售价9.9元，并无额外优惠 。 另外，10月3日李佳琦直播间售卖的旁氏氨基酸米粹洗面奶，售价与官方店铺的售价一致，均为89元 。
越来越多的消费者意识到“你永远可以相信”的不光有李佳琦薇娅，还有品牌自播间 。 在今年的淘宝直播中，小米官方旗舰店的直播成绩也在今年的3、4、5月闯进前五，位列薇娅、李佳琦、雪梨三位大主播之后，销售额从3月的4.44亿元增至5月的7.25亿元 。
数据显示，今年双11期间，淘宝直播平台共有超10万个品牌在官方直播间与消费者互动，其中43个品牌自播成交额超1亿元，510个自播间超千万元 。
在抖音，品牌自播间成绩单挤掉带货主播的情况也早有发生，今年2月份，新晋品牌Teenie Weenie官方旗舰店的直播间就打败了老罗 。
据飞瓜数据的《2021品牌店播趋势研究报告》显示，自2020年11月起，品牌自播号销售额增速出现明显提升，增幅高达122%；同时在2021年春节这段“流量空白期”，店铺增加了开播频率，截至目前，店播号销售额稳定占品牌总销售额的50%以上 。
欧莱雅看似“自杀式”袭击的背后，隐藏的是电商自播化的滚滚大势：
越来越多的品牌商自播意识崛起，2021年开始欧莱雅和兰蔻、雅诗兰黛官方旗舰店每天至少进行1-2场直播，直播时长在4小时至19小时之间，双11期间的11月5日，欧莱雅直播间甚至持续直播24小时；足以证明品牌都开始重视培养自播能力 。

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新晋品牌商、低知名度品牌依然会绑定头部主播，提升品牌知名度，实现从0到1的跨越，这样的“扶持、陪伴型”合作方式，最耳熟能详的成功案例莫过于花西子 。 “国货之光”花西子2017年还是名不见经传的N线品牌，2019年深度绑定李佳琦 。 到了2020年618期间，花西子超越完美日记及一众国际大牌，成为天猫彩妆类目头牌，当年的销售额近30亿 。
随着品牌商自播的逐渐成熟，主播带货未必再是雪中送炭，可能只是锦上添花，在今年双11期间，2018年9月1日后入驻天猫的美妆新品牌中，有6个销售破亿，73个破千万，380个破百万 。 品牌自播数据也刷新了之前的记录，销售破亿的美妆品牌官方旗舰店自播间有17个，破千万的有70个，去中间化趋势明朗，头部主播不再拥有“全网最低价”的特权，品牌重获定价权；
品牌商和主播之间的分工和定位将更加清晰；品牌商“自播＋主播合作”的形式将成为主流 。 未来，可能头部品牌的新品需要头部主播引爆拉新，或者在大促时节，也会同步借力主播，放大声量 。
从2016年到2021年，主播带货的红利已经走到了时代的分叉路口，这不是李佳琦薇娅掰手腕就能改变的市场走向，江湖不再会有第二个李佳琦第二个薇娅，但未来一定会有更多的品牌自播百花齐放 。
本文来自微信公众号“财经故事荟”（ID:cjgshui），作者：何人斯，36氪经授权发布 。

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