为啥直播间就一定要最低价？( 三 ) _信息快讯

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几位看过这部综艺的消费者表示，确实很受触动，并由此对10月20日当天的预售直播分外期待， “李佳琦多次在前期的预热直播中强调， 10月20日的活动力度一定是今年最大的，错过这一天，相当于错过了双十一” 。
这种说法的原因是很多参与活动的爆款产品数量有限， 10月20日是预售期开启付定金的第一天，虽然双十一活动周期很长，但部分库存量较少的商品会在20日当天凌晨售罄，后续是否能返场上架还是未知的。也因此，这一天被称为李佳琦和薇娅的“巅峰对决” ，两大超级主播从当天下午4点开播，一直持续到后半夜，各家带货商品均超过400个，累计观看量分别高达2.49亿和2.39亿。
可以说，从10月20日开始付定金，到11月1日凌晨支付尾款，这一阶段是李佳琦和薇娅在内的头部主播流量最大、最集中的销售时间，各个品牌方之所以愿意给到大力度的商品折扣，也是希望凭借头部主播的巨大流量，实现商品短期的规模化销售。
而自11月1日开始，双11活动便进入了由品牌方主导的第二阶段。在这个阶段里，虽然头部主播仍在持续带货，但其直播间固有的消费群体大多已完成了双十一采购，短期新增用户的消费潜力有限。据统计，李佳琦直播间在双11第一阶段的累积观看量高达约6.73亿，而第二阶段的累积观看量为4.05亿。
在第二阶段中，品牌一方面开始更多地进行自主店播，另一方面则结合电商平台的满减活动，推出自身店铺的优惠活动。可以说，这个阶段是品牌方沉淀私域流量的最好时机，也是为什么欧莱雅要在11月初大量发放高额优惠券的原因。
问题也就出现在两个阶段里，头部主播与品牌方的流量博弈上。
主播与品牌方都企图将“全网最低价”控制在自己手中，却不可避免地要与彼此进行合作，这就使得双方对折扣信息的公开与同步很难达成一致。

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从品牌方角度来看，只有比第一阶段的活动价格更低、将“全网最低价”放在自家活动中，才能更好地培养用户的忠诚度，逐渐积累起更多的品牌流量。对于拥有一定受众基础的知名品牌来说，它们虽然能通过李佳琦和薇娅的直播间实现短期冲量的效果，但其本身不缺曝光度，也具有长期运营店铺自播的能力，还有一定的线下销售渠道作为保障，长期来看给到超级主播“全网最低价”的收益并不明显。
对于起步阶段的中小品牌商家来说，虽然李佳琦和薇娅的直播间能为其打出一定的声量和销量，但也对产品力、质量、供应链等硬实力设置了更高的标准，如若再因哪个环节出了疏漏而损害了消费者的购物体验，对成长期的品牌反而弊大于利。
而从超级主播的角度来看， “全网最低价”也是其安身立命的根本，数千万消费者熬夜蹲守直播间，说白了是因为能以最低价买到正品好物。但随着直播电商行业的高速发展，商家自播开始全面崛起。

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